如何避免行业风险:克服"不共戴天"的心理障碍
作者：佚名 文章来源：本站整理 更新时间：2007-12-14
- 园艺、设备出租商店，年销售额超过20亿美元。这个合作社允许其成员（主要是企业家和企业所有者）能享受大公司的规模经济效应，而又不牺牲他们各自的独立性。
在产品方面，“真值”为成员提供了真值五金、机修大师、种花高手、水管工大师等一系列知名品牌。货物由合作社的12个地区的配送中心运送到各家连锁店，并保证货物的快速补充和支持服务。在营销领域，除了共享广告和宣传横幅之外，“真值”让成员共享顾客忠诚度回馈项目的调查结果，这一项目不仅加强了当地连锁店与顾客之间的关系，还提供了深度的市场数据。对于单个商店来说，由于采集这些数据的花费过于昂贵，它们是不可能采集到这些数据的。合作社还让成员有机会学习市场反响良好的促销和公关等各种营销手段，并分享最好的实践经验。
如何改进竞争/合作率
公司如何通过改变竞争/合作率，逃离零利润区呢？首先就要改变管理的思维模式。这同样要求对战略合作进行切实、客观的考量，找到能产生最大合作利润的环节，找到能最好地实现这些目标的合作类型，找到理想的合作伙伴。
最大的合作利润
合作可以在一个行业经济体系的不同领域中以不同的方式来挖掘价值。例如，在行业经济体系的后端，它能改变创新和发明的经济学法则，使公司减少在解决共同问题上的多余投资，让公司能够集中资源来解决重大问题，并借助更多、更优秀的人才来发现更有创意的解决之道。在运营方面，战略合作可以通过增加规模、分散风险、集中采购、改善经验曲线来改变生产的经济学法则。在行业经济体系的前端，公司通过整合各种解决之道，可以增加顾客的满意度，也可以通过联合低价销售和提供客户服务来降低成本。
最初，你不妨通过顾客满意度、赢利能力、资金使用率、变动率等指标来评估你所在行业当前在价值创造方面的表现。不同的竞争者将有不同的分数，但你将能看到大体的趋势，还可以探测出限制行业发展的瓶颈。然后，你可以深入到价值链的具体环节。
总之，公司应该努力找到那些对提升规模经济效应、资金使用率、员工生产效率或创新大有裨益的业务活动。正是这些业务活动恰如其分地说明了合作回归的最佳理由。
最好的合作类型
合作可以有很多形式，从非正式的合作到正式的伙伴关系不一而足。当你实现了先前的目标，当顾客的偏好改变后，最好的合作形式也将随着时间的流逝而改变。
在那些鲜有合作经验的行业里，先努力建立信用，多多了解和怀有合作的愿望是很明智的。你可能在一个具体项目上与几个已经建立关系的公司进行过合作。例如，美国最大的轴承公司铁姆肯公司与轴承制造商SKF等竞争对手进行合作，分享在物流和电子商务方面的经验。在航空领域，诺斯罗普·格鲁曼公司与英国BAE系统公司北美分公司合作研发了一个F-35战斗机的集成微波雷达接收仪。
如果你想走在行业的浪尖，你可以组织一个全行业范围的评估委员会来考量各种合作机会，制订初步的合作计划。例如，许多发展中国家的移动电话网络运营商判定，促进移动电话使用的最好方法是降低手机的成本。因此，它们联合在一起以提高自己的采购能力，于是摩托罗拉同意以每部低于40美元的价格向它们提供600万部手机。这样一个微不足道的努力结果，就为整个行业的合作提供了基础，设定了最好的运作模式，还培养了员工的相关技能。
理想的合作伙伴
选择理想的合作伙伴需要仔细斟酌。通过与许多竞争对手组
延伸阅读
更多>>
中华健康每日推荐
 | google创始人布林：美最年轻的亿万富翁 | 02-27 |
 | 静水流深 ：中国电力“一姐”李小琳 | 02-27 |
| 07年销售额逾160亿美元 千亿华为的六个支点 | 02-27 |
| “王老吉”故事：从文化到商业到营销再到品 | 02-27 |
| 诺基亚的成功之道 聚焦品牌核心价值 | 02-27 |
| 百度再面临版权索赔 海外唱片公司重提诉讼 | 02-27 |
| 西部资源开发十字路口：开发抑或拯救 | 02-27 |
| 股神接班人浮出水面 巴菲特或于后年退休 | 02-27 |
| 阙文彬7年12亿财富秘方：独霸90%独一味草 | 02-27 |
| 263家外资银行在华广泛圈地 | 02-27 |
| 淘宝的B2C进化论“国贸模式”怎么走？ | 02-27 |
| 整合羽西、小护士 欧莱雅的百年持久战 | 02-26 |
-
关注此文的读者还看过
-
主编推荐↓
-
热点关注
| google创始人布林：美最年轻的亿万富翁 | 02-27 |
| 股神接班人浮出水面 巴菲特或于后年退休 | 02-27 |
| 整合羽西、小护士 欧莱雅的百年持久战 | 02-26 |
| 处理品牌危机的金科玉律 全球知名企业处理危 | 02-26 |
| 《闯关东》背后的商业逻辑 民族产业发展浓缩 | 02-26 |
| “混搭”无处不在 盘点潮界的跨界营销 | 02-26 |
| 汇源：像许三多一样去营销自己 | 02-26 |
| 家族企业的管理难题：传管理还是传财富？ | 02-22 |
| “像卖菜一样卖房子” 万科引燃上海楼市打折 | 02-22 |
| 如何界定领导特质：全球八大著名CEO访谈录 | 02-21 |
| 香港第二大富豪“离奇”休假 引发市场猜测 | 02-21 |
| 信用是企业的生命 “金利来领带”的美丽传说 | 02-20 |
-
关注此文的读者还看过
-
主编推荐
-
热点关注↓
| 影响互联网格局 剖析微软收购雅虎意图与战术 | 02-25 |
| 市场是每个人的上级 张瑞敏管理箴言100句 | 02-22 |
| 领导力并非与生俱来 告诉你顶级CEO如何做 | 02-22 |
| 重新崛起的史玉柱：我的成功没有偶然性 | 10-26 |
| 美日管理的五大不同 | 09-27 |
| 国庆节活动-童装促销活动方案 | 09-16 |
| 2005年中国即时通讯软件使用情况调查报告[组 | 10-08 |
| 吉列三大品牌整合推广案例分析 | 10-05 |
| 促销活动策划书范文 | 09-24 |
| 余世维 博士 做主管常犯的毛病 | 09-11 |
| 周厚健的冒险 | 08-09 |
| 打开奶酪之门：长青基业从学习开始 | 08-09 |
更多>>
中华财经创业
今日财经要闻
股市大盘
创业指南
更多>>
中华专家视点
更多>>
