随着大佛山的规划成立，佛山是真的大了，周边几大实力城市成为佛山一隅。而对着广东省第三大城市的目标战略构想，我们也看到了340万佛山人对此所抱的希望，通过整合各区域的资源优势，佛山的未来会更好！但是当我们面对一个个各自孤立的经济模块现状时，我们不仅思考：佛山之大在何处？难道只是区域的扩张吗？如果支撑佛山之“大”的概念中没有强势的产业基础，扩大的城市区域与空旷的庄园又有什么区别呢？

     都说佛山有二大宝：陶瓷和不锈钢，可是现状又如何呢？早已成熟的陶瓷产业由于陶瓷土资源的原因而正在分散，对此我们不再做过多的评述；但是对于正在处于上升势头的不锈钢产业，它的现状又如何呢？是在随着全球总体趋势在上升呢？还是风光一时就已渐入低迷呢？作为地方的支柱型产业，佛山不锈钢产业已受到竞争所带来的强烈冲击。那么，佛山不锈钢市场的困境来自于何处呢？又如何跨越呢？

     香港兆浩公司作为一家专业于国内地区产业市场开发的海外投资公司，经过对佛山不锈钢产业市场长达半年多的市场调研，与数百位经营户的深度访谈，揭开佛山澜石不锈钢市场的真实现状——

     一、 佛山不锈钢市场所面临的竞争困境

     1、 没有原材料生产优势。作为工业类产品市场，拥有在产业链最前沿的生产资源是有着重要的市场地位的。在中国现有的主要钢铁交易市场区域中，大多数是有着原材料生产为依托的，如太原的太钢、无锡的锡钢、上海的宝钢等，而佛山的不锈钢却唯独没有专业的不锈钢冶炼生产企业，是当年的“进口资源”带给佛山不锈钢产业市场今天的实力基础，而当这种“进口资源”一旦失去，则会直接影响这一产业链的完整供给。而随着广州不锈钢生产项目的上马，未来必将对这一市场的发展中心有所影响。

     2、 制品加工优势正在渐失。面对巨大的不锈钢需求市场及利润，江渐一带的义乌、宁波、温州等地以无锡、上海等为原材料供应而带来的加工优势又得以体现。而全国各地本身自有的机械加工业对于这一市场同样是紧紧盯住。

     3、 贸易中心地位正在弱化。澜石不锈钢市场是以贸易起家的，而贸易本身是附属于生产加工的，但是当各地的不锈钢市场逐步建立起来时，其物流中心的优势地位已被悄然无息的截流并弱化。而如果外地的加工企业客户能在当地买到所需的原材料，如果佛山澜石不锈钢市场没有价格等的优势，那么来澜石购买不锈钢只能是一种浪费。

     4、 配套政策的不完善所导致的商流的转移。随着以上几种优势的渐失而引起的客户资源的减少，及税赋的增加，最终导致了商流的转移，为数不少的经营户已经在寻找着另外的发展途径，或转移经营地区，或转移投资方向。而相比之下的无锡、宁波、温州、义乌等的加工及交易市场却以合理现代的规划、优惠的政策吸引着越来越多的商户投资。而佛山不锈钢市场自2001年以来日渐下滑的交易数额及经营状况就是典型的说明。

     因此，通过上述的简要分析，我们能够清晰地发现佛山不锈钢产业市场所面临的危机，竞争优势的下降正在使佛山澜石的不锈钢产业链正在悄然发生着不利的转变，而一个没有优势竞争力的产业链是必将趋于萎缩的。

     对于这样的一种状况，如何扭转呢？是继续做商铺的地毯式增加？还是重新做深层次的调整和规划达到在区域产业链中的地位及形象的加强？

     二、 不锈钢产业已经在佛山经济中形成产业文化

     不锈钢产业在佛山经济财政中的重要地位是显而易见的。伴随着更多的人对于佛山澜石不锈钢市场的认知，其实已经形成了一定区域的不锈钢产业文化，这种文化的传播将有助于不锈钢市场的进一步扩大。
而为了维护这一产业市场及产业文化的发展，却并非是澜石镇等地方所能为。从大佛山的战略角度出发，不锈钢产业作为的是佛山市的支柱型产业，它所支撑的是大佛山的形象，它的建立应当符合建设大佛山的统一战略规划，而这种规划也必将是现代化的、符合发展潮流的；而不应当再是如泡沫式的地毯式商铺一样遍地开花，造成如此泡沫式的铺位经济现象就是在于没有对产业市场进行系统的规划，没有对区域市场进行资源整合、战略性的发展研究。我们应如新加坡的裕廊工业区一样紧紧把握好规划角度和建设目标，使之长期成为带动一方经济的强劲动力。

     同时，我们能够看出，如果这一产业市场一旦失去，它所引发的失业等社会现象对于佛山来说将是一大社会问题；而做大做强这一市场则必将成为造福一方的经济良策。

     三、 发展的机遇和困境突破

     纵观佛山所面临的区域状况，不锈钢产业的发展机遇还是非常强的。首先从家电行业来说就是一大强势市场，此外家装市场的广东又是国内的一大领头羊等等，再如未来广州的中国小汽车第四大生产基地的建立，其配套产业对于不锈钢的需求带动更是具有强大推动性的。等等可谓是机遇颇多，但就是要看我们怎么去面对了。

     面对如此大的产业链，全面地加强每一产业链点的建设是不可能的，从实际出发，结合佛山不锈钢的实际情况及上述分析，维护佛山不锈钢在全国不锈钢市场中的举足地位是可行的。

     没有生产原材料的优势不等于没有后期加工制造的优势及贸易的优势。

     加工的优势不仅在于规模，更在于产品和品质的创新。但是如何才能做强这一产业市场呢？重塑佛山在不锈钢市场的领导形象，从产业链的增值角度，不锈钢制成品加工的设计及研发方面，国内还处于起步阶段，而佛山则有着相当成熟的基础，从这一点来说，在保持现有的生产加工的基本优势的基础上，从新品研发的角度引领国内不锈钢产业的进一步发展不是不可能，从营销的角度来说就是树立与其它不锈钢市场具有竞争优势的差异性；况且制成品的发展正处于上升的趋势，而要做到能够吸引客商就必须在某一方面做到其它同类市场所没有的比较竞争优势。

     而贸易的优势则在于它的集群度、区域性，只有量的突破才具有成本的优势可言，因此，必须创造佛山不锈钢市场的专业性，而这却需要一个统一的形象宣传与塑造。

     再者从面临国际化、现代化的竞争势态出发，现代化的、标志性的不锈钢市场的建立并非通过几百亩地的分划区隔、搭棚修路就能实现。现代化、国际代的产业中心应该是信息流与物流的高度统一，是在具有一定规模的基础上的更高层次的协调发展，确定其在未来国内及国际不锈钢产业市场中的地位的同时，让经营这一产业的土地升值；让不锈钢产业在这里升值才是最终所要达到的目的。从配套措施上应该是办公、生产加工区域与贸易、物流、仓储的合理规划；满足经营户对行业信息资讯的需求；完善的配套体系包括工商、税务、银行资本、治安、休闲娱乐及衣食住行等的现代商业对时间与效率的需求，而这一切对于佛山来说才是所需的、具有长远眼光的谋略之计。

     小结

     一个产业市场的兴起是来之不易的，形成产业文化更是不易，因为文化是一个普遍认知的概念，是经过长期积累的结果。但是一个市场的消失却很容易，只要地方政府少一点关心，再缺乏政策和体制的配套，处于自然状态的市场终将被淡化至消失，所谓没有规矩，不成方圆即如此。如果越来越多的人失去对这一产业市场的认知与兴趣，那么这个产业文化的概念也将随之淡出。

     现在，不锈钢已成为340万佛山人心中的一块“白金”，成为众多的佛山人获得美好生活的希望。而我们目前所急需做的就是如何不让这块“白金”生锈，不让佛山人的希望生锈！

（作者朱玉增，欢迎您与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：zhuyuzeng@sina.com）