就好像家电行业有人高多元化，搞汽车、搞能源、搞电动车、摩托车，于是很多人不屑一顾：你这样怎么能够“专业”呢？但这几年家电行业利润立杆见底，搞多元化的做汽车赚了钱，做摩托车、电动车也风风火火；等到发觉之时，一切已经晚了。

    这就是春兰。尽管长相白白胖胖的陶建幸看起来似乎更是个书生。

    第六回：

骑虎驱豹 春兰白熊劫后余生
得三妄四 陶建幸绝尘不绝本

    高中时期长相白白胖胖、高高大大的陶建幸常常受人欺负，还得了个不好听的外号“白熊”，土话里的熊就是损人的话。

    素不知，陶建幸的命运与“白熊”紧紧地连在了一起，那是他所有的高中同学都未曾料到的。

    老陶接手泰州农机厂（春兰前身）的时候，谁也没想到会成为今天的春兰，正如春兰摩托刚面世的时候那激动人心的时刻：三百辆“春兰虎”、“春兰豹”摩托车队沿着泰州城转了七圈，如此壮观的阵势着实吓坏了百万父老乡亲；就连同城的林海摩托集团也是虎视眈眈，咬牙切齿，愤恨不已。

    谁叫虎豹出来吓人？

    老陶放出话来，骑虎驱豹，威风凛凛，不可阻挡，谁还敢叫我白熊，哼，好歹熊的力气大过虎豹。春兰上摩托的时候，正是春兰空调纵身云端的时候，凭借南京甚至全国那年罕见的高温，一举占领全国空调市场，一览天下小。那时的空调利润可观，老陶每天只管呆在后院的澡堂子里面乘凉。

    夏夜，清凉的夜晚，星星闪烁，老陶摇着芭蕉扇，躺在梅兰芳的故居——故居隔壁的澡堂子里面看星星，看夜空，看云层，他突然有种不由自主的冲动，他要写诗作词。

    他就是一狂野的诗人，挥毫之下，成就了春兰集团“三绝”之一的“春兰颂”厂歌。每逢节日、盛大活动开幕的时候，他总喜欢站在人群之中，在春兰厂旗飘扬的时刻，含着晶莹的泪花，唱着这一首荡气回肠的春兰之歌。

    也许是陶家世代为官的缘故，春兰总部的建筑就像一个官邸；假山、顽石、流水、夸张的前台、幽静的会客厅、工作人员的窃窃私语，宁静，优雅，诗人本应于此。

    1、我不要做个榨油工人

    “现在的油厂效益普遍不好，就是因为他们没有一个好的榨油理念和优秀的渣油工人队伍。”陶建幸端坐正襟，一边写诗一边道来，“等油榨干了，我们还榨什么？黄豆、花生、芝麻都放在机器里面，一开始哗哗的油冒出来，大家都异常兴奋，看这么多的油，肯定还有，继续榨，继续榨，别停止。结果，油越来越少，人却越来越多。”

    这就是那时的家电，那时的陶建幸没有把全部家产放在空调里面，他用榨干的黄豆和花生换来了卡车。

    卡车在南京，距离泰州200公里的南京。黄豆和花生交换卡车，这本来就是异想天开，但老陶做到了，他事前送给南京全城的警察一人一辆摩托，算是见面礼；这一招果然管用，以至于后来他把总部开到了上海，同样送给上海一个惊喜，那次他花了两架飞机的代价。

    多么豪气的诗人！多么豪气的榨油工人，也许，陶建幸的新能源项目就有榨油厂。

    陶建幸躺在澡堂看星星，摇着芭蕉扇。

    忽然，陶建幸跳了起来，为何？他快速的拍着自己的脑袋，“怎么这么蠢，怎么这么蠢，自己不是说过嘛，农民会的活，我不会做的，可是泰州身为小磨麻油的故乡，有几个农民不会榨油？”他站起身来，烦躁不安地来回走着，“不行，不行，我不能做农民都能做的事，那不是断了农民乡亲的财路吗？”不行，不行，我要造飞机，我要做LCD，对，还有探索土星的奥秘，做几台土星空调，这才是我应该做的事情，差点坏了大事。

    陶建幸吓出了一身冷汗。

    2、虎豹摩托的身世

    陶建幸非常迷信五行术，常常比方着一物克一物；高中毕业之后，心里就常常挥之不去一个阴影，直到在南大数学系听到老教授的一句忠告才慢慢放下心来，白发苍苍的老教授语重心长地说，孩子，一物克一物，天之语也；熊之克者，虎豹也。

    从此，陶建幸的性格改变的非常彻底，从一个沉默寡言的男孩变成了一个血性男儿，整个大学期间，他心中就只有虎豹两字，假期中间，他曾经独自一人去四川三次，就为了一睹虎豹的真面目。

    在做春兰空调的阶段，有很长一段时间，陶建幸陷入空调产品的高利润迷雾之中不能自拔，心想我做一辈子空调算了。又是一个寂静的夏夜，睡梦中，老陶隐隐约约听到不远处传来几声虎豹的哀鸣，他大惊，翻身而起，感觉席子上凉飕飕的，窗前茫茫一片，他定下神来，想着，想着，老教授慈祥的面容忽然在他眼前出现……

    正是这个梦境，成就了春兰进军摩托车领域，继而促进陶建幸多元化之路的大步迈进。

    说来奇怪，从那晚之后，陶建幸开始改变他的形象，他不再是诗人，他戴上了眼睛，下起了围棋，一下就是整整五年，而且棋瘾特大，不是段级高手他不屑出手，不过可惜，在家门口笑到最后的往往是日韩高手，郁闷。

    他发誓：中国棋手如果不能完成三连冠，春兰杯决不放手。

    能完成这个小小的愿望么？陶建幸的围棋梦能圆么？

    3、花心巨人的理想回归

    如今的家电世界，说是家家多元，但落实到地，还是要定位在竞争力的层次。

    春兰的竞争力可靠么？持久么？

    如今的春兰空调还在说“静”，永恒不变的主题。人们淡忘了他早先的看似金利来一样的商标，淡忘了“一杆入洞”的经典广告，也淡忘了两架飞机接送豪客的场景，春兰的眼神有点疲倦，有点混浊；博士后们拿着高薪也没见多少专利出来，陶氏引以为豪的矩阵管理其实只图其表，没有重点的突破注定了集体颓废，集体沉沦。

    春兰还要回到原先的空调世界么？木已成舟，踏出去的脚步难以返回，如今的空调，真的很多农民已经能够做出来了，陶建幸更不会回头，不会抢农民兄弟的饭碗，然而，新能源的空间、新能源的利润速度能够存在数年的美景么？

    彩电横行的时候，春兰造了彩电；冰箱利润不薄的时候，春兰的新鲜冰箱入市了，位于南京中央路的诺大的春兰家电展示厅里面，我们不忍浏览，冰箱、彩电、洗衣机、DVD、微波炉、汽车，应有尽有，洋洋大观，但我笑不出来。

    故乡的春兰做出这么多的产品，全国人民不能看到、甚至不能买到意味着什么？

    回归，早在97年就是一个欢快的主题；2004年的回归，陶建幸却陷入了空前的迷茫。

    春天已经到来，夏天不会远。陶建幸在等待，等待一个夏夜，等待入梦。

    我们都在等待。

    只有一个疑问：谁来摇这把芭蕉扇呢？

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（张德华，概念营销专家，消费市场微分量化法则创始人，家电行业资深营销顾问。先后服务飞利浦、伊莱克斯、帅康等品牌，家电、IT、保健品、财经媒体行业多年市场一线实操经验，对中国消费市场特征、核心品牌量化有深入的研究；现任广州终极营销策划机构策划总监。电子邮箱：adzdh@21cn.com）