春节刚过，广州的天气就热起来了，春天来了，夏天还会远吗？

    夏天来了，又是一年空调市场肉搏战争的到来。在这个关键时刻，格力出事了。一个代表了连续9年的国内空调老大，一个是国内数一数二的零售大王，按理说，厂商之间的合作无非就是双方利益的共同实现，然而，真的就出事了。

第五回：

矛盾升级 黄光裕痛下杀手无毒不丈夫

棋行天下 董明珠慈母为怀手背也惜肉

    最近家电界发生了一件大事，大牌厂家格力和大牌零售商国美翻脸了，撕碎了相处数年的脸面，只缘于格力不肯屈服国美的淫威。确实，在国美的地盘上，最近几年通过血淋淋的价格杠杆，把家电行业的最后一层尿布都捅破，有什么降不下来的呢？彩电同盟是不是，照样降，逼得长虹、康佳、创维们纷纷对着国美拱手作揖，认错声不绝于耳，不能再脱了，老倪、老陈、老黄一个个都是国内家电名人啊，好歹给条短裤穿穿，混了这么多年的江湖，光着身子出去好难为情的，怎么见人呢？

    黄光裕乐了，好吧，我降价，你们嚷什么嚷，降个价有什么丢人的，又不是全部降，我会给你们利润的，说罢愣是甩给巨头们几包红塔山。

    黄光裕在巨头们的感恩声中飘然而去，如神仙一般。

    “黄老爷万岁，黄老爷万岁！”倪润峰、陈伟荣、黄宏生一字儿跪倒在地，目送老黄走进桑拿房。

    在后来的日子，长虹老倪、创维老黄依然感恩莫及，陈伟荣却感觉颜面大失，羞于见人，随后脱下龙袍，隐居深山，不再现身江湖。江湖从此少了伟荣大虾的深南一剑。

    这回轮到同是特区的格力，黄光裕和董明珠对视，双目圆瞪，董明珠手持倚天神剑，左手划一弧圈；黄光裕抡着屠龙宝刀，气沉丹田。就这样两人一动不动，对峙了整整9个时辰，3柱香燃完，董明珠轻轻地说道：“你，如此狠心——”黄光裕微微一笑，深不可测：“彼此，别搅乱我心。”对峙，7柱香燃完，两个人额头上已经渗出些许汗珠，看得出，较上真功夫了，“算了，咋们从今往后，你走你的阳关道——”黄光裕放下屠龙刀；“我走我的独木桥”董明珠毫不示弱，转身就走。

    雨，淅淅沥沥；远处，笛声悠扬。

    黄光裕沉默了，面对满地的雨水，看着绝尘而去的董女侠身影，摇摇头，眉头锁得更紧了；低着头沉思，天色黄昏，暗淡。

    “为什么？为什么过去了10年，你还是如此倔强？”黄光裕苦恼不已，“过去10年了，我们的孩子都长大了，我们这代人，为什么还要相互中伤，相互斗气？”

    雨，淅淅沥沥；远处，笛声悠扬、悲伤。

    就这样分手，就这样，彼此搬出了对方的屋宇，彼此淡出了对方的视线。

    国美一口气把格力的遗物全部清理出门，格力宣布不再搭理国美。

    按理说，公说公有理，婆说婆没错，那究竟是谁错了？我们姑且不论家电行业的局势如何如何，但就商业市场的伦理道德和游戏规则而言，我们说，国美错了。

    在国美和格力相处的几年日子里，相信都曾经有过美好的蜜月会议，彼此借助对方达到各自的目的，可以说，厂商之间的合作重在利益，我们说，更应该加上一条，贵在合作。

    合作的初衷也许就是双方都能尊重对方，国美是长大了，黄光裕有了底气，多了很多霸气，站在合作的角度上，我们说，就是面对威力空调这样的小客户也不应当蛮横无理，想踩就踩，想骂就骂，在自己的卖场里面想定什么价就定什么价。否则，这不是蛮横无理是什么？这不是土匪是什么？定价程序物价局的权利在哪里？厂家难道只是任人踩扁的蚂蚁？

    国美格力分手的意义也许还有一个因素：杀鸡吓猴。格力是空调老大，不服我的管制，我都可以叫他出去，你们就别在添麻烦了。

    悲哀，不敢回应，这才是所有厂家的悲哀。

    如果说，格力已经和国美不是处在同一条起跑线上，不是等量的狮子和老虎，势力已经不均等了，格力对国美说话首先要鞠躬，国美或许还爱理不理。怎么说格力还是空调老大，如果真的这样，不用说，我们是在想象不出奥克斯、春兰、海尔、美的、荣声等这些大大小小的厂家都是怎样在国美面前摇头摆尾，奴颜婢膝，出尽洋相，只求国美瞧一眼，摆露自己的丑态的？不错，企业为了保住销量，在市场上站稳脚跟，就可以什么都不顾，不顾自己的尊严丧失，不顾同行的冷眼横视，不顾消费者的反应么？

    消费者会有什么反应？黄光裕疑惑不解：我们把利润最大限度地让给消费者，让消费者买到成本之下的商品，他们应该感谢国美才是，是国美帮他们省下一笔钱，省下的这笔钱难道不会继续购买国美的高利润商品么？

    这一招够狠，这才是真正的国美。再怎么让利也大不了国美向厂家要回差价，自己不会损失什么，一部分商品亏本卖出去，更大的一部分商品用来赚钱，也够黑的。

    董明珠是个女人，是个出身于销售一线的女强人，格力连续9年销售第一证明了这位棋行天下的女强人的能耐，同时也是格力空调产品本身的质量决定的。格力不肯屈辱投降，我想她不是因为降不起这个价，而是每一台空调都是劳动者用辛勤的汗水铸就的，不肯降价就是不肯贬低劳动的价值。我想，每个女人都珍爱自己的孩子，格力好比全体格力人的孩子，手心手背都是自己的肉，格力人不愿意作践自己的孩子！空调价格降到如今这个程度，相信降价空间已经不大，再降价，势必引发全行业集体崩盘，到那个时候，有谁能够笑的出来？

    中国的民族产业往往都是毁于自身无休止的恶性竞争之下，含着泪忍着悲痛看着进口品牌耀武扬威，谋取超额利润，可悲，可叹，可恨！

    别作践了自己的孩子，他们是祖国的未来，是民族工业振兴的希望，别再窝里斗！

    格力和国美的斗气上升到民族商业的高度，我们说，在双方认定的“理”面前，格力值得尊敬。

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（张德华，概念营销专家，消费市场微分量化法则创始人，家电行业资深营销顾问。先后服务飞利浦、伊莱克斯、帅康等品牌，家电、IT、保健品、财经媒体行业多年市场一线实操经验，对中国消费市场特征、核心品牌量化有深入的研究；现任广州终极营销策划机构策划总监。电子邮箱：adzdh@21cn.com）