支招“流产”的年终结算(第2页)
作者：崔自三 文章来源：本站编辑 更新时间：2008-6-17
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大伙逐渐热烈的发言，让张林悬着的心终于放了下来，经过缜密的考虑，最后，大家一致决定采取第二、第三种方式，来破解年终返利不能结算的最现实的难题。理由是：
1、根据J产品近年来在市场上的强势表现，为了保证市场的有序运作，可以通过采取收取保证金的方式来维护广大经销商的切身利益，相信此举会受到很多客户的响应和支持。
2、年终临近春节，是饼干的销售旺季，利用旺季前夕举行招商会、经销商年会，借机吸纳客户的资金，不仅可以缓解企业的资金压力，而且还可以“拆东墙补西墙"，支付一些“难缠"的或中止合作的经销商的返利问题，从而避免企业资金短缺问题的暴露。
主意一定，张林立即向公司打申请报告：一是修订新的经销协议，约定保证金收取的标准及金额；二是在返利兑现前半个月在辖区一市级四星级大酒店召开招商会、年度经销商会议，公开招商，并表彰05年销售先进客户，公布新年度营销政策，对于在规定时间内交款的客户予以特殊政策支持。申请传真到公司后，很快就得到了公司领导的重视与批准，于是，一场经过巧妙构思的好戏正式拉开了帷幕。
巧唱空城计
距离与客户结算返利还有15天的当日，在张林辖区A市某四星级大酒店，一场空前热闹的2006年J公司经销商招商及发展年会徐徐拉开了序幕。
当天，在繁华的大酒店门口，人头攒动，彩旗飘飘，各类条幅以及宣传品将大酒店附近装点得五彩缤纷，漂亮而彬彬有礼的礼仪小姐以及统一着装的J公司服务人员，彰显了J公司的训练有素与实力。而张林也把所辖的业务员、促销员以及导购员全部拉上战场，并做了紧张的战前动员与培训。
这次招商会、经销商发展年会主要内容如下：
1、签订2006年经销协议。协议中注明，根据市场快速发展的需要，为了维护厂商双方共同的利益，促使市场的持续、稳定、健康发展，经部分经销商提议，厂家复议，决定从2006年开始，收取市场保证金，保证金金额根据市场销量确定。最低1万元，最高5万元，尤其需要特别说明和强调的是，可以用05年的返利冲抵保证金，同时，为了保证经销商的切身利益，保证金部分厂家将给予银行同期利息。此举，得到了绝大多数经销商的认可和赞同。
2、出台2006年招商以及营销政策。为了让本次活动滴水不漏，张林在J公司领导的大力支持下，出台了如下的招商及营销政策支持。
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