咨询公司的“产品说明书”
作者：佚名 文章来源：本站收集 更新时间：2005-3-10
- 数字定义。
比如：将某产品的月销售额在一年内提高30%；将生产周期缩短2天；将某产品线的成本降低5%等。然而有些项目很难有量化标准，但成果的描述也应十分具体，如公司的3年战略规划建议和实施步骤；公司的组织构架和各部门的职能；公司产品线的组合和各产品的功能等。
初步项目计划
在定义完项目的解决方案和成果后，项目的初步计划是必不可少的。初步的项目计划包括以下内容：
*主要工作步骤
*工作先后顺序与衔接
*每个步骤所需时间
*项目主要里程碑
以下是一个集团战略规划项目的初步项目计划（见表一）。
报价
不论是国外还是国内咨询公司，大多数都是以咨询公司的顾问人力投入成本为计算原则，即成本定价法，包括顾问人力投入报价加差旅费。这是最传统也是最常用的咨询项目报价方法。
在项目范围确定的情况下，顾问人力投入等于项目所需的顾问单位价格乘以项目顾问工作总时间。每个咨询公司都有自己的顾问单位价格，不同等级的顾问会有高低之分。例如：ABC管理咨询公司（国内一家中型咨询公司）的单位报价(见表二):
如果一个项目需要1个合伙人工作2天，1个项目经理工作20天，2个高级顾问各工作30天，2个一般顾问各工作40天，咨询公司报价将为（见表三）：
单位价格通常是咨询公司的成本加上预期的利润率组成的，这也是为什么此方法被称为成本报价法的原因。咨询公司对项目报价打折其实是在单位价格上，如果不是有战略意义的项目，顾问投入的成本就是咨询公司报价的底线。
成本报价法的另一块是差旅费，一般是以整个项目顾问投入报价的百分比形式出现。差旅费包括所有和项目有关的交通、住宿、饮食以及其他和项目直接相关的费用。通常差旅费是整个项目顾问投入的10%到15%，也有在一定范围内实报实销的做法。
项目的付款条件一般分为首付、项目中付款和尾款三部分，以下是国内典型的付款方式举例（见表四）：
附件
咨询公司通常会在项目建议书的附件中介绍咨询公司的资质，有时附件的篇幅也会非常多。一般而言，项目的附件中包括：
*咨询公司资质（公司背景、专业强项和成功案例）
*项目团队简介（项目主管和项目成员组成和项目主要成员的简历）
*对采用方法和技术的详细说明（专有或专利方法的详细解释）
如何评判咨询项目建议书
上面简单介绍了咨询项目建议书的主要组成部分，那么从哪几方面对咨询项目建议书进行评判呢？
一、真的很专业还是花拳绣腿
咨询公司之所以可以成为企业的医生，不是因为他们在某个领域有多年的经验，而是因为咨询公司在特定领域具有一定的权威性。
优秀咨询公司的项目建议书无论内容还是格式都是非常专业的。
内容专业性体现在建议书结构的清晰性、问题分析阐述的逻辑性和语言表达的可理解性。
格式专业性则包括排版、字体、图表和颜色等的一致性。顶尖咨询公司的项目建议书甚至连错别字和标点符号都会十分注意。
二、有针对性还是泛泛而谈
延伸阅读
更多>>
中华健康每日推荐
 | google创始人布林：美最年轻的亿万富翁 | 02-27 |
 | 静水流深 ：中国电力“一姐”李小琳 | 02-27 |
| 07年销售额逾160亿美元 千亿华为的六个支点 | 02-27 |
| “王老吉”故事：从文化到商业到营销再到品 | 02-27 |
| 诺基亚的成功之道 聚焦品牌核心价值 | 02-27 |
| 百度再面临版权索赔 海外唱片公司重提诉讼 | 02-27 |
| 西部资源开发十字路口：开发抑或拯救 | 02-27 |
| 股神接班人浮出水面 巴菲特或于后年退休 | 02-27 |
| 阙文彬7年12亿财富秘方：独霸90%独一味草 | 02-27 |
| 263家外资银行在华广泛圈地 | 02-27 |
| 淘宝的B2C进化论“国贸模式”怎么走？ | 02-27 |
| 整合羽西、小护士 欧莱雅的百年持久战 | 02-26 |
-
关注此文的读者还看过
-
主编推荐↓
-
热点关注
| google创始人布林：美最年轻的亿万富翁 | 02-27 |
| 股神接班人浮出水面 巴菲特或于后年退休 | 02-27 |
| 整合羽西、小护士 欧莱雅的百年持久战 | 02-26 |
| 处理品牌危机的金科玉律 全球知名企业处理危 | 02-26 |
| 《闯关东》背后的商业逻辑 民族产业发展浓缩 | 02-26 |
| “混搭”无处不在 盘点潮界的跨界营销 | 02-26 |
| 汇源：像许三多一样去营销自己 | 02-26 |
| 家族企业的管理难题：传管理还是传财富？ | 02-22 |
| “像卖菜一样卖房子” 万科引燃上海楼市打折 | 02-22 |
| 如何界定领导特质：全球八大著名CEO访谈录 | 02-21 |
| 香港第二大富豪“离奇”休假 引发市场猜测 | 02-21 |
| 信用是企业的生命 “金利来领带”的美丽传说 | 02-20 |
-
关注此文的读者还看过
-
主编推荐
-
热点关注↓
| 影响互联网格局 剖析微软收购雅虎意图与战术 | 02-25 |
| 市场是每个人的上级 张瑞敏管理箴言100句 | 02-22 |
| 领导力并非与生俱来 告诉你顶级CEO如何做 | 02-22 |
| 重新崛起的史玉柱：我的成功没有偶然性 | 10-26 |
| 美日管理的五大不同 | 09-27 |
| 国庆节活动-童装促销活动方案 | 09-16 |
| 2005年中国即时通讯软件使用情况调查报告[组 | 10-08 |
| 吉列三大品牌整合推广案例分析 | 10-05 |
| 促销活动策划书范文 | 09-24 |
| 余世维 博士 做主管常犯的毛病 | 09-11 |
| 周厚健的冒险 | 08-09 |
| 打开奶酪之门：长青基业从学习开始 | 08-09 |
更多>>
中华财经创业
今日财经要闻
股市大盘
创业指南
更多>>
中华专家视点
更多>>
