一个化妆品的策划案(第5页)
作者：佚名 文章来源：本站编辑 更新时间：2008-4-21
•“一朵左旋C”为女性中高档化妆品，要求其使用群体除较高的经济能力外，还具有较高的素质。
•使用化妆品的女性，从年龄分布上看主要在16岁~50岁，但使用欧伯莱等中高档化妆品的女性主
要集中在30岁左右。
•从女性使用化妆品档次上看，有两头偏低、中间较高的趋势，这主要受经济能力影响，随着年龄、
收入的增加，女性使用化妆品的档次也会相应调高；35岁后，大部分女性会因为家庭经济压力而
压缩此项开支，只有极少数经济能力较好的仍向更高档次调整。
•这一年龄段的女性既有成熟女人的韵味，又未完全远离青春的风采，是女性中最有影响力的人群，
容易形成口碑。
•30岁左右的女性的职业需要，对化妆品选择提出相应的需求。
•产品的价位所要求。
五、策略体系：
核心策略：让消费者在无戒心的状态下试用“一朵左旋C”，迅速形成口碑。
广告策略：电视广告以厂商提供的品牌广告片为主，配合字幕发布活动信息。既给目标消费者一个感性
的品牌认识，形成品牌联想，又配合上市活动。平面广告主要诉求：“一朵左旋C”——让皮
肤多吸收80%的维生素C，给消费者一个试用“一朵左旋C”的理由。
媒介策略：以覆盖沈阳市地区的媒介为主，以符合目标消费群收视习惯及阅读习惯的媒体为主。
策略执行方案一：此方案假设厂商能提供小包装试用装，为辽跨首推方案。
活动期40天，2月20日~3月20日，执行电视广告；3月1日~3月10日，配合市场调查，发放7~10
天小包装试用装，让部分（不低于15%）目标消费群在无戒心状态下试用“一朵左旋C”形成小规模口碑。
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