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摩托罗拉:市场战略“又见刀锋”(第2页)
作者:佚名    文章来源:本站编辑    更新时间:2008-4-17

 
  走回本土化老路
  
  看上去,这次摩托罗拉确实是下定决心做出转变,虽然目前还没有最终体现在销售成绩上。最为明显的调整就是在今年7月底宣布将中国区和印度区独立出来,和全球亚太、欧洲、北美、南美四个大区并列。中国区手机业务由任伟光负责,不再向亚太区汇报,而是直接对全球移动终端事业部的新任总裁司徒•里德(StuReed)负责。任伟光毕业于香港中文大学,曾任西门子移动的大中华区副总裁,2004年加盟摩托罗拉。
  
  这一组织架构变动在华跨国公司中并不罕见——不少在华成功的跨国公司,如诺基亚、英特尔、大众等中国区(大中华区),早都是直接向总部汇报。对于向来是本地化最成功的跨国公司代表,摩托罗拉这次不过是重新走回了老路上。
  
  在2004年初,摩托罗拉出人意料的宣布取消中国区的设置,改由北亚区来代替,理由是中国市场太重要了,必须突出其在整个亚洲市场的地位。但这是一次明升暗降的组织架构调整,几名在北亚区的外籍高管代替了本地高层,直接指挥摩托罗拉移动终端业务在华的所有举动。到了2005年,摩托罗拉更是第一次设立了亚太区这一层级,中国区总裁要向亚太区总裁汇报。
  
  在亚太区领导中国区的时期,RAZRV3在全球和中国市场的成功,掩盖了中国区组织架构的问题。一些市场机会,因为中国的经理们要向亚太区汇报,而亚太区又要向美国总部汇报,错失了不少生意机会。比如中国联通的双模双待手机,由于在采购的时候,摩托罗拉并没有合适的机型,而要按照汇报程序走个来回,然后再批准、研发、生产、销售的话,又已经为时已晚。因此很多摩托罗拉员工至今都遗憾是三星——而非自己——拿到了双模双待的手机采购大单。
  
  因此在中国区独立后,任伟光的主要任务之一就是随时和总部沟通,以便拿到更多的产品,同时也开发一些适合本地的产品。比如就在错过契机的双模双待的手机上,任就争取到将A1200“明”升级以适合联通的要求。而在未来3G手机的布局上,摩托罗拉也改变了过去态度不明确的作风,开始根据运营商和市场的需求进行新的布局。在新的变化开始仅仅半个多月后,任也坦言,“自己比过去更累了,光电话会议就比原来多了很多次。”

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