五谷道场 快公司坠落的典型抛物线
作者：佚名 文章来源：本站整理 更新时间：2008-3-13
- 五谷道场，2005年11月面市，2006年在全国销售额迅速做到5亿多人民币，荣登年底“第五届中国成长企业100强”的榜首，但可惜的是，其成长性如涨潮一样，来得快去得也快，2007年下半年就不断有资金链断裂、拖欠员工工资和各地断货的消息传出，到2008年春节后，法院查封商标之类重磅级消息更让人切身感受到其“陨落”的惊人速度。
快品牌如何走出“短公司”的困境？要知道危机是积累出来的，而往往不是突如其来的，我们有必要回顾一下五谷道场的发展轨迹，从历史中回味细节。
萌芽期
在1999年～2001年，河北邢台人王中旺在家乡隆尧县创业，创建了河北中旺食品有限公司，就是中旺集团前身。当年，隆尧县政府大力扶持方便面产业，因为华龙方便面对该地区早期工业化进程发挥了重要作用。
不过，王中旺对华龙的老总范现国很是不服气，把做得最早的产品命名“三太子”方便面，寓意“哪吒”能擒住“龙”。
可是，王中旺的主要产品主打中低端，而且缺乏资金。
2003年12月26日，王中旺获得“康师傅”天津顶益国际食品有限公司3亿元人民币注资。
2004年年底，为了擒住“华龙”，王中旺打算成立一个新的品牌，以实现产品从中低端向高端的扩张，但中旺的合资伙伴康师傅却不愿培养一个跟自己竞争的对手，中旺只有另起炉灶。
2004年10月，另起炉灶的五谷道场成立。
高潮期
2005年下半年，似乎一夜之间，陈宝国在《大宅门》中白七爷扮相的五谷道场“非油炸”广告充斥了各类媒体。
仅上市前3个月，五谷道场在各城市选择高档社区、写字楼、学校、车站码头、交通要道进行大规模派样，派样量近千万包。
凭借高密度的广告“轰炸”，五谷道场的销量开始大增，上市当月即获得600万元的销售额，之后一路增长。五谷道场在全国12个中心城市集中上市。
这一年，集团总部由河北省隆尧县迁至北京富顿中心。
同年，五谷道场进驻北京房山区。房山区视王中旺为明星企业家，为其搭建“绿色通道”，让五谷道场在房山区琉璃河镇落户。房山厂区是其最早非油炸方便面生产基地之一，一期工程中的8条非油炸方便面生产线投资额为1.6亿元。
对于五谷道场快速发展，许多人评价很高，认为王中旺用一个简简单单的“非”字将座次分明的方便面市场硬劈成了两半。这被业内评价为“以弱搏强”的经典案例。
营销专家胡世明认为，五谷道场的市场开拓期，在产品定位、品牌区隔、传播方面，做得无可挑剔，可以称得上是策划史上的经典案例。五谷道场充分抓住当时国家卫生部发文，质疑薯条等油炸食品中含有致癌物质这一关键时机，适时推出“非油炸方便面”，从产品定位到媒体传播一气呵成，顺利地抢占了经销商和广大消费者的心智资源，为新品上市招商和解决消费者认知铺平了道路。
下滑期
根据公开的资料，从2005年年底到2007年年初，中旺投资集团几乎将全部精力放在扩大规模上，据原中旺集团的员工回忆，那时是“套用客户的钱，套用银行的钱，最后实在没钱了”，“2007年8月，大部分职工就不再上班。”
其在全国36个办事处随即陷入这种状态：“无货可供、无工资可发。”从2007年中期开始，“五谷道场”在全国各地超市相继
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