“太子奶春蕾班”品牌营销案例

争了光，赢得了荣誉，创造了多个“省级第一”
 
这次活动创造了几个第一：湖南省的学校第一个上中央电视台录制春节晚会节目，湖南省第一个跟国内外享有盛誉的北京景山学校结成友好学校和扶贫对子的班级，湖南省第一个由私营企业老板出钱请贫困学生到北京旅游，湖南省甚至全国思想教育活动第一典范。为湖南省政府、临湘市政府和人民争了光、赢得了荣誉（因为电视和宣传上打的牌子都是湖南省临湘市……）这一切都是太子奶集团巧妙地牵的线、搭的桥，为湖南省和临湘市在思想教育和品牌宣传上树立了一个典型和标杆。
 
4、四两拨千斤，不花钱做广告
 
按照董事长李途纯“第一安全、第二节省、第三效果”的批示，在保证安全和效果的前提下，为节省费用，我们绞尽脑汁，精打细算，采用的是“空手道”手法。主要是借助扶贫晚会这个支点，以“扶贫扶智”的名义，针对不同场所，采取不同策略，大大节约了费用。
 
例如，中关村是黄金地段，房价高、饮食贵。我们在住宿、饮食安排方面，本着干净、整洁、节约和方便的原则，安排董事长住贵宾套房（四星级），但费用却由每天900元降到568元；而学生35元/人住配有电视、暖气、卫生间等设施的招待所，花钱不多，但学生和老师都住得舒服、吃得实惠，大家非常满意。
 
参观游览方面，我们巧用活用“扶贫扶智”和“贫困学生参加春节晚会”的支点，凭着巧妙的沟通艺术，大大节省了活动经费，真正称得上四两拨千斤。如，参观中国科技馆，周末门票高于平时，经操作，我们全免；参观北大和清华（团体参观要收费，每人20元），经操作，没花一分钱；参观北京海洋馆，因他们正值搞“圣诞之夜”狂欢，入门套票高达880元/人，平时也要100元/人，经操作，学生35元/人，4个成人（2个老师、2个“记者”）全免，其他几折优惠等。30多人四天三夜所有的吃、喝、玩、行、住等花费总共才8000多元。创下了8000元制造“中国企业广告第一案例”的奇迹！
 
成功因素剖析
   
这次主题活动之所以取得成功，是因为我们把握了如下一些主要因素：
 
首先，策划选题创意新颖，结合点选得好。创新是品牌营销的灵魂，新颖的主题能轻而易举地吸引眼球，引起轰动效应。如果我们的品牌营销只停留在机械模仿阶段，那么想收到良好的效果就要耗费巨大的成本。当然，我们还要考虑创新主题的可行性和可操作性，不能脱离实际异想天开，否则，再新颖的主题也只是海市蜃楼。这次活动，如果只是参加扶贫晚会就了事，效果是有限的；整个的新就新在扩展了主题、增加了活动内容，把思想性、品牌营销融入到游玩之中。许多企业做晚会、做赞助仅仅是就事论事，没有其他活动配合和补充，不善于借力发力，巧借支点，而太子奶不但做到了，而且做成了一次比较完美的结合，堪称一个典范。
 
其次，上下一盘棋，多方协调、通力合作。这次活动是一个系统工程，涉及面广，牵扯人员多，如果没有各方大力支持和配合，一个人即使有三头六臂也很难获得成功。例如，北京景山学校、中国科技馆、动物园、海洋馆和集团各公司、各部门的积极配合，大力支持。
 
第三，高层授权放权，大力支持是关键。在这次主题活动中，我们深深认识到：赢得董事长的支持和帮助，我们的工作就顺利、就成功；失去董事长的支持和帮助，我们的工作就搁浅、就断线。活动前，董事长对我的授权，对执行这次活动带来了很多方便；活动中，董事长要钱给钱、要人给人，对合理建议及时批示采纳，给予指导。同时，高度信任，大胆放权，让我们独立操作，给我们莫大的鼓舞和鞭策。
 
最后，工作人员责任心是前提。在整个大型系列活动中，工作人员只有4名（张春健带队，陈青松、张学军、马景艳紧密配合），但大家团结协作，使活动进行有条不紊。几天来，全体工作人员起早摸黑，不辞辛苦，默默无闻，任劳任怨，没有一个喊一声苦叫一声累。有时，忙到晚上2点多钟，可第二天早上4点还得起床到车站接人。即使笔者母亲来京治病住院，做儿子的既没时间带她老人家去玩，也没时间去陪；而有的同事腰酸腿痛，脚都迈不开，但仍坚持带领学生参观。大家心往一处想，劲往一处使，拧成了一股绳，心中只有一个目标，就是把董事长交办的工作做好，把这次活动搞好。这支紧密团结、战斗力强的队伍，对各项活动的开展发挥了重要作用。
 
品牌营销无止境，后续工作须跟进
 
这次主题活动虽然结束了，但我们的工作并没有结束，扩大战果、及时跟进和放大辐射力是一项永无止境的工作。很多企业在做活动时，没有做好这一环节的工作，以至影响了活动更大的效果。我们将继续抓好“扶