“太子奶春蕾班”品牌营销案例

还未吃饭时，我们立即安排，并创造条件让临湘教委和实验学校校长与他见面洽谈。在饭桌上，大家很愉快地畅谈，范校长邀请“春蕾班”到景山学校参观，晚上与香港学生一起开圣诞节联欢晚会。
 
第二天上午，我们带着春蕾班到景山学校参观，受到该校师生的热情款待，参观了该校的天象馆、电教馆、校史馆和游泳池等先进教学设备和活动场所，大大开阔了春雷班老师和学生的眼界。
 
北京景山学校与临湘实验学校结成对子，承诺为临湘实验学校提供他们自编的内部经典教材，并在教学方法、教学设备、书籍和学习用品方面给予大力支持，为扶贫扶智贡献出一片爱心。
 
4、安排周密，组织有方
 
看似一台晚会，其实整个活动十分繁杂，每个环节都不允许出一点纰漏。活动至少涉及如下几多：多地、多人、多天、多项：
 
（1）多地。湖南临湘、北京住宿地、录制现场、北京西站、天安门广扬、王府井大街、中国科技馆、北京海洋馆等；
 
（2）多人。太子奶集团数百人（北京总部、湖北厂、北太厂、童装）、晚会组委会、中央电视台等；
 
（3）多天。从2005年12月22-25日，共计4天。每天行程满满当当，一环紧扣一环。为此，我们几个每天吃住在招待所，责任到位、落实到人，全程实行“盯、关、跟”，与学生和老师同吃同住同活动，真正做到了精心准备、周密安排。比如，春蕾班师生到京后，我们先后2次召开会议，反复强调安全等有关事项。
 
（4）多项。为了搞好春蕾班学生代表的答主持人问，我们字斟句酌，写好台词，虽然只有几句话，但反复在房间演练，直到满意为止。董事长发给春蕾班学生每人一件羽绒服和500元现金，与春蕾班老师和学生在舞台合影等，可以说事无巨细，我们都作了细致安排，才使整个活动有条不紊，保证了晚会的质量。所有活动没出一点纰漏，更没出现安全问题，真正做到了万无一失。
 
效益显著，成果丰硕
   
    1、开阔了眼界，增长了见识，进行了教育
 
春蕾班学生，家庭贫困，信息闭塞，有的一辈子从没出过县城，更没到过北京，可以说去北京天安门是他们梦寐以求的愿望。这次来到首都北京，用她们的话说是“到了天堂”，太子奶董事长李途纯帮她们圆了这个梦。为让她们玩得开心愉快、富有意义，我们对参观游览路线作了精心安排。针对学生的年龄特点和特殊背景，我们重点安排她们到天安门广场观看升旗仪式，对她们进行爱国主义教育；安排她们到北大、清华校园参观，激发她们的学习热情，争取考上北大清华；安排她们到王府井大街，让她们看看中国最繁华的商业区是什么模样；安排她们到中国科技馆参观，从小培养她们“爱科学、懂科学”的兴趣；安排她们到北京海洋馆参观，培养她们“爱动物、爱海洋、爱环境”的意识，把思想教育融入参观游览之中。
 
2、创造了出奇制胜的广告效果
 
每天，天安门、王府井等地人山人海、川流不息，全国各地的人流量高达数百万，广告效益无疑是巨大的，但这些地方都是广告禁区，从没有哪个企业敢在该地擅自做广告。而太子奶几乎不花一分钱，第一个巧妙地把太子奶形象做到了“一站、一场、一街、一园、二馆、三校”（北京西客站，天安门广场，王府井大街，动物园，中国科技馆和北京海洋馆，北京景山学校、北京大学和清华大学）等禁区，打了个漂亮的“擦边球”。这是中国企业做广告的第一例。相信今后必有人效仿。
 
在活动过程中，通过精心策划、巧妙运作，我们既达到了宣传效果，开展了有意义的主题活动，又没违反国家规定。比如，在北京西客站，我们以旅游团接人的形式出现，举着“热烈欢迎太子奶春蕾班赴央视参加春节晚会节目”的牌子，特意打上“参加央视春节晚会”的字样是为了“混淆视听”，目的是让旅客议论，引起旅客关注；在车站内外人群密集的地方来回走动，是为了让旅客把这事在火车上传播到全国各地；特别是在天安门广场，这是一个政治敏感地带，绝不允许举旗，不经批准不能扛着大摄像机拍摄，但我们以开展“我爱北京天安门”主题教育活动的名义，站在五星红旗下，集体宣誓合影，高喊革命口号，引来看升旗的游客围观和摄影；在中国最繁华的商业大街王府井，我们特意举着大旗，穿梭于人流密集的东方新天地、王府井书店和促销现场等地段。总之，哪里人最多、哪里最繁华，我们就往哪里扎。许多游人不断地重复着：“是太子奶的。”“不简单，上央视参加春节晚会。”“太子奶做广告真是太绝了，竟然做到这里来了！”精心的安排，收到了出奇制胜的广告效果。
 
3、为湖南和临湘人民