销售与生产，一个都不能少

    刘克丽：其实我认为联想的强项不在于生产，而是在于销售。联想对中国的信息产业的贡献是渠道的打造，中国能年产一百万个人电脑，两百万个人电脑，三百万个人电脑的公司大有人在，而能卖出去的只有联想。
    主持人：那我们想问问李焜耀先生，就大家现在在现场的争论，谈到联想的国际化战略应该怎么走的问题，您有什么样的好的建议吗？
    李焜耀：刚刚刘女士这个问题，我比较赞同柳总的意见，就是说今天联想的状况可能有部分的制造自己做。因为事实上我们看到很多国外的大厂像戴尔，它没有做制造，实际上它还是花很多精神，很多的资源在做最后段的组装。这对它的竞争力是有很大影响的，而且能够缩短它的物流的速度。如果今天联想完全不做这段，它就必须要有非常好的合作伙伴帮它解决这部分的问题。尤其到国外去的话自己要做制造，在规模经济没有建立时，成本反而更高了。

资金的积累对联想的国际化很重要

    柳传志：但是资金的积累对国际化也是极其重要的，你得赔得起。现在我觉得元庆在企业家里边算是个殷实富户，他兜里有钱。有了这个钱干嘛用？国际化。你比如说不管做好的产品，从技术领先型或者成本降低型你都有点把金子当银子卖的那种做法。你卖的东西得叫人认得你。比如说同样卖个人电脑机，国外的人干嘛要买你联想的？他觉得你中国的这个企业不行，这个质量也一定不行。你怎么办呢？你能在做橄榄球比赛的时候，最贵的时候敢打广告，敢叫唤，这些东西会逐渐提高你的形象的。同时，还要用各种各样花钱的方式来提高你的企业形象，这时，资金在国际化上实际上是表示一个重要方式。最起码我们要在中国国内把这个东西基础打扎实。
    主持人：联想企业已经做得非常大了，那么所积累的这些经验可能比资金更重要，因为现在说是如果你有本事，或者有办法的话，资金也会来的。问题是能不能使这个资金在海外市场发挥更大的作用，这个经验积累怎么来用到国际化上来。
    柳传志：除了资金以外，如何降低产品的成本。另外还有做高产品的，高性能产品的话，这个研发队伍本身这个也都是通的。所以说在中国做好，把地犁透，不仅是解决资金的问题，还是有好多相通的东西。

本文选自中央电视台《对话》节目5月25日播出的“联想品牌突围”节目。
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