中国药企——企划先行(第2页)
作者：佚名 文章来源：本站编辑 更新时间：2008-4-21
土生土长的企划人对国内产品和消费者了如指掌，中国药企也对本土的营销咨询机构情有独钟，近年来，都有不少好的案例为业内津津乐道。据说，麦肯锡咨询公司就对叶茂中这厮的企划个案不屑一顾，但这并不阻碍叶茂中在业内的如雷口碑和钱源广进。
药企界，企划创意是非常活跃的，创建了不少新的招式，基本上都是采用注意力的营销方式，总希望能与消费者面对面的互动，例如杭州民生药业的“民生小金维他阳光伙伴活动”就非常成功，，由天年、珍奥主导推动会务营销更是与消费者亲密接触。而这其中，海尔海名威更是把公益营销推到一个前所未有的高度。2007年，海尔海名威的市场推广无疑是最成功的企划手笔。
以前，医药企业也与一些相关单位（机构）开展诸多合作，但都是一些松散型的合作，基本上都是以挂牌的名义进行，开开研讨会，发一个新闻通稿而已。从没有一个企业能像海尔海名威一样的深度推广，从合作层次、合作力度和合作范围上双方全程参与。在这次公益销售中，合作方各有所图，海尔药业表现出真心实意，几次捐赠出上千万元的药品，在利于销售的同时，也负起了一个民族企业应有的社会公益形象。中华慈善总会接受到历史上最大的药品捐助，从未如此的被众多媒体关注过，这对于慈善总会的全国慈善事业是有良好的宣传作用。嗅觉灵敏的跟随者，纷纷大行其道，公益营销大放异彩。
其实，中国药企，企划先行，这不是什么坏事，关健是要在技术、质量的前提下保证，因为，一味的追求技巧，终将如华丽的外衣，华而不实。“四两拔千斤”只不是借助了一个巧劲儿，并不是不用劲儿。科技是第一生产力，技术是企业的源动力，一切的企划工作都应当是围绕着产品的本质进行。
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