上海/潘文富

　　自从上次发表了《边打工边创业的两个前提和三个阶段》之后，笔者陆续接到全国各地许多的读者来函，表示对此项目的兴趣与关注，并且有相当多的读者正在进行边打工边创业的项目选择中。于是，这些读者就把一些待选择的项目资料发送给笔者进行分析判断。但是，从资料分析可以看出这里面存在许多问题，隐含着很大的不安全因素。笔者做这行已经三年多，应该说是比较熟悉这其中的一些基本情况和特性，也看过不少设局骗人的事件，在这些热心读者发送给笔者的资料，不乏有骗子和准骗子设的局！

　　 什么是骗子，就是通过欺骗手段，描述美好发展前景，然后以此来哄骗客户进行资金投入，要么收了钱之后迅速玩失踪；要么给客户发些根本假冒伪劣的产品，冲抵客户所付货款；还有一种是通过加工项目发包的形式，在收取货款后，给客户发送一些原材料。但是可以肯定，你的组装或是加工之后的成品无论如何都符合不了项目发包方的技术要求。在短期迅速获利，基本特性都是事先设定好诈骗目的和手段，在短期内成功操作后迅速收拾摊子闪人，换个地方换张面孔换个项目，重新开始。反正中国人多，一个人骗一次也就够了。

　　 那么什么是准骗子？这些当初并非有意要进行诈骗的，初衷也想当作一个项目来做，希望能做成长线，赚取阳光下的利润，但由于准备不充分、缺乏足够的运作经验、资金断档、行业背景发生较大变化等等问题，导致项目发包方陷入种种被动局面，出现亏损，这个时候也就顾不得下面客户的利益了，商业合作本是同林鸟，大难临头我先飞，往往就是直接收起摊子走人，把客户丢下不管了。

　　 无论是骗子还是准骗子，在设想项目的设定上主要是加工项目发包和产品经销两大类。根据笔者的经验，加工项目发包有九成以上是假的，而产品经销又有一半以上会滑到准骗子的地步。有一点共性的是，这些骗子或是准骗子事先都对目标客户群体进行了详细的分析，较为准确的把握住了试图进行边打工边创业这些群体的心理和心态变化情况。有的放矢，在广告宣传上的文字语言都是经过精心策划的，句句抓住你的心，对应你内心深处的想法，勾起你的欲望，把项目描绘的在情又在理，逐渐让你丧失警惕心，稀里糊涂的就上了当。那么，如何才能判断出来是骗子或是准骗子呢？

　　 大家可以从以下这几个方面来入手：

　　 1、 要过于相信大媒体

　　 刊登在大媒体上的不一定就都是真实的，若是有读者在媒体上发布过广告就知道，媒体广告部对广告客户要求是非常之低的，只要有几个基本的合法证件，内容上面没有明显违反法律的内容，基本上都给你登，最多加一句“本刊不承担企业招商之风险”，没他事了。反而一些真正适合边打工边创业的好项目大多都是通过客户之间的介绍发展起来的，也就是口碑，做广告的反而不多。因为好的项目会给客户信心和信任，很自然的就会进行客户推荐新客户，犯不着再来花钱做广告的。

　　 2、 假的外包加工项目

　　 在所有骗局当中，产品的发包加工是最多的。这些有产品的发包加工基本上都有几个共同点：

　　 一是有外贸企业背景，一年到头国外订单不断，总之业务量很大，好像国家已经全面开放了私营公司出口权了，国外对中国也没有配额限制这么回事了。

　　 二是产品覆盖面非常广，从玩具文具纺织品小电器日用百货无所不做，一般真正的外贸公司做东西都比较专一的。

　　 三是犯些低级错误，居然敢公开说做“派克笔”卖到美国去！或者说生产组装声控开关（带电的）直接卖到国外去，好像压根不知道出口带电产品需要3C认证或是进口国的电器设备安全认证的。

　　 四是加工技术难度都很低，小学文化稍加学习培训即可上手操作，且不管是男女老幼都能做，作为出口的产品技术要求都比较高，那有这么低的加工人员要求？

　　 五是进入门槛都很低，首批单只要你付出区区几千块的保证金就可以了，还说在做第二笔单的时候，不但退回这笔保证金，甚至可以预付加工款的！骗子的思路就是门槛设的低点，客户进入的可能性就更大，以后这笔钱被黑掉之后，受害者也犯不着为几千块钱来花大精力追要的（当然，打电话是无论要不回来的）。报案？这些骗子都是有备而来的，收手之后很少留下多少痕迹给警察的。再说这种官司很容易扯到经济纠纷上，公安部门也不方便直接出来处理的。

　　 当然，也有一些有真正发包加工项目的公司，但这些公司基本都是在以工厂为依托，把一些手工缝制类拼接类的产品发包出来，并且只会在工厂附近的小范围区域，根本不可能上媒体登广告的。

　　 3．廉价的公司壳体

　　 骗子和准骗子们在抵送给你的资料上往往是首先把政府注册文件放在前面，并且一而再、再而三的强调是经过正规注册的。但是，正规注册就能保证不是假的吗？现在工商税务注册的门槛很低，在一些经济发达地区，全套的政府部门注册手续连代办费，一千块就搞定，一些写字楼也能提出一年半年甚至更短的短期租赁业务，电话手机这些通讯工具更换太容易了，网站也很简单的，目前一个普通的网站从建设到一年期的维护托管，数千块而已，这点投资骗子们还是舍得的。

　　 4、赢利

　　 与以前不同的是，现在很少有骗子说是某某项目一年就可以成就个百万富翁出来，而更多说一个月能赚个三五千块，看起来更加的逼真。其实，这个赢利状况很难事先测算出来的，这要根据各地的市场情况，客户投入，市场发展进度等等诸多因素综合而成的，笔者公司的客户月赢利其实相差很大的，从数万到保本的都有，哪有那么多旱涝保收的美事？

　　 5．在区域的选择问题上

　　 许多产品存在一定的区域特性，不可能是所有区域都适合的。但是，骗子公司的产品往往是全国东南西北中，到处都适应。总之，有人的地方就能销售。大家可以事先进行联系了解，特别是一些明显有区域差异的产品，看对方怎么答复。

　　 6． 市场指导方案

　　 许多边打工边创业者以前都没自己独立做过生意，在承接项目时必然需要项目发包方的技术知道，于是很多骗子或是准骗子也宣称提供详细的市场策划运营方案。但笔者自己做过知道，做这套市场运营方案是个很大的工程，许多客户并没有接触过这个行业，那就必须要从帮助客户了解行业开始，逐渐延伸到产品的具体销售及市场运作上。因为每个产品市场运营资料包含有：市场分析，产品介绍（产品介绍又分历史发展介绍，目前状况介绍，产品特性差异介绍，使用消费者等），通路分析，客户分析，推进步骤，通路建设，谈判纲要，终端类型分析，价格体系，结算方式，发货退货换货，陈列手册，产品宣传品图册，常见问题分析处理方案指导等等十多个PPT文件，笔者的公司仅仅是为一个产品准备的各类文件就得装一个光盘。若是一家项目发包公司有十来个产品，仅仅是这个方案数量就是非常庞大。并且，这些为客户编写的市场运营方案的事还不是一劳永逸的，只能是初期出一些基本纲要，然后根据客户的实际销售经验再进行修改，或者是采取一些客户的优秀实际操作经验进行补充修改的。所以这个市场运营方案不可能是定型版的，一般都是在两三个月就得更新一次的，一般设立骗局只是追求短期内的哄骗得手，不大可能投入大量的人力精力财力来持续做这些东西的。

　　 7．产品的销售

　　 在许多项目的发包广告上，把销售描述成一件很简单的事情，似乎是人人都会做销售。销售真有那么好做？即便是个销售老手，在进行跨行业的销售活动时，也得要三五个月的熟悉期，项目的发包者必须得有个足够的耐心来等待客户的熟悉与技能进步，骗子那里来的及等。所以在谈判时，骗子一般不会接受半年以上的观察期和磨合期。

　　 也许笔者今天写了这篇文章之后，被一些别有心的人用来充实或是调整自己的宣传内容，道高一尺魔高一丈。事件的发展总是在交错着进行的，笔者希望广大打算进军边打工边创业的读者保持冷静心态，客观的分析上游项目发包方，千万不能头脑发热，被对方描绘的美好前景迷住了眼睛，毕竟自己打工挣俩钱不容易，别稀里糊涂送给这些骗子和准骗子们。

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（潘文富，森潘纺织品贸易(上海)有限公司总经理，自由咨询职业者，多家公司营销顾问，中国经销商研究发展中心(DDRC)高级研究员。消费品行业十余年工作历程。具有经销商业主、企业营运管理，咨询顾问等多角度工作经历及视角。欢迎您与作者潘诚探讨您的观点和看法，电子邮件：panwenfu@vip.sina.com）