卖民俗风情配饰，时令性不会很强，民俗配饰的重新设计也可以吸引一部分对此情有独钟的年轻人。开店之外，如场地稍大，可辟出一半来建立“DIY专区”，  以提高饰品的附加值。

    二、投资预算(价格随市场行情或有波动)

    房租：每月1800元，半年10800元

    原料：可从格尔木、拉萨、成都或西宁采购银铜饰品、半宝石首饰、珊瑚饰品、挂在脖子上的转经轮、尼泊尔彩织包等；也可购买胶东及南通的大红牡丹土布、蓝印花布、蜡染花布；或云南的各式苗绣背包、苗绣黑长裤、苗绣花边等，采购费、邮费、路费共需5000元左右

    简单装修：置柜台、悬物架、民俗布幔和装饰图腾，共需2500元左右

    初始投资：约需20000元

    三、效益分析

    1．一般从青海或藏南采购回来的铜镯、半银镯、镀银嵌宝首饰，单价为12—40元，回内地销售，不做任何改动就可以翻一倍价钱；如果你是个有心人，多读读首饰、包装设计方面的书，将采购来的原料重组，获利可高达200%，因为卖的是设计。

    2．春夏秋三季是配饰店旺销季，如抓住机会，一个10平方米左右的店，半年有望收回全部投资。

    四、经营建议

    1．店址宜选在大学区，尤其是艺术类及师范类院校附近，教师和学生往往有厚重的人文情结，是民俗饰品的主要消费对象。也可选在美术馆或博物馆旁，或民俗旅游区附近，做旅游者的生意。

    2．节、假日的促销策略可采用买一赠一、赠送店主手制的绳饰和手机套，以及本店的绝版“纪念银勺”之类的小物品等；也可与当地的时尚媒体联动，无偿提供模特拍摄配饰(免费广告)；还可与女子俱乐部联动，免费教授首饰设计方法，教会大家DIY，培养大批对民俗配饰感兴趣的潜在消费者。

    3．市场可能“慢热”，因此要有充分的心理准备。

撰稿：郑秀芳

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