◆ 市场分析

     随着人们生活水平的提高，搬新居、换家具的人越来越多，很多搬新家的消费者，却在为一些老家具犯愁——降价出售无人问津，弃之又舍不得，因为这些家具虽然样式老了点儿，用材却是较好的木料，是地地道道的实木家具。如果开家家具翻新改制店，对这些旧式家具进行改制，消费者只需付不多的钱，就能得到一套比新家具价格低得多、质量又好的家具，这肯定会受到工薪阶层的欢迎，市场潜力十分巨大。

     ◆ 实施方案

     1．选址：开家具改制店，地址的要求相对来说较低，不一定要开人流量很大的地方，重要的是便宜以及要求比较宽敞。

     2．采购：购置各种木工设备以及一些改制家具过程中要用到的配件材料。

     3．登记：到相关部门办理工商登记的相关手续。

     4．雇工：雇佣木工师傅1名，帮手2-4名即可。

     ◆ 投资预算

     ◆ 收益分析

     ◆ 营销要点

     1．提供上门服务，直接到被改制者家中加工改制。

     2．加工质量和改制后的配套服务一定要做好，否则难以经营。

     3．改制师傅要有新颖、时尚、到位的家具设计水准，可以参照市面上流行的家具设计，以满足顾客不同的审美需求和实用价值标准。

     4．店面无需装修太好，只要有一块醒目的大广告牌就行，广告牌上列出服务项目及收费标准，让顾客一目了然。

     5．诚信服务。家具改制店可雇用一引些下岗职工，因为他们年龄较大，有一定的工作经验，对城市的主要小区、街道、风土人情比较熟悉，工作热情高，在树立品牌上有一定优势。

     6．可与家具厂家协作配套工作。

     7．可兼营家具装潢材料等。

     【案例追踪】

     走进周先生的家具改制作坊，100多平方米场地显得宽敞明亮，一块红木屏风将作坊划分为前后两个区域。前面是仅十多平方米的柜台，摆设了转椅，也是来客的洽谈区；博古架上摆着一本本时尚家具杂志，四周的挂画除了一幅服务价目表外全是家具照片。全部的装修虽然式样简单却颇为精致，而且无一例外地全为木制，也算是改制店的招牌了。后面是工作区，三位师傅正在忙碌着，木工设备随处可见，地面上已经堆了一层木屑。

     与周先生一番畅谈，他的创业过程让我们学到了不少东西。

     开店歪打正着

     开这个家具改制店，周先生说他是歪打正着。几年前搬家时，一套实木家具老父亲死活不肯扔，说那套家具的木料是上等的。周先生当然也觉得可惜，因为木料的确是好，可是式样很旧了，跟新居一点都不般配，只好狠下心不要。周先生拗不过老父亲，这套实木家具最终还是搬到了新家，感觉上总是那么突兀和不协调。那时周先生就想要是有家店可以将这套家具改制成新样式就好了，那等于是有了一套时尚的家具，还是真正的物美价廉。后来接二连三周先生的很多亲戚朋友搬家都碰到这个问题。他突然想到这是一个很大的潜在市场。花了一段时间了解了市场，周先生最后下定了开一个家具改制店的决心。事实上，后来改制店的生意兴隆证明了周先生的市场眼光，歪打正着了。

     改制店曲折发展

     一开始，周先生只有2万多的启动资金，除去铺租费、购买木工设备、配件和其它一些花销，2万多元就所剩无几了。改制店终于开业了，但起初并没有想象中经营得那么顺利，第一个月他付给了改制师傅的工资后，自己还发不了自己的工资。虽然心焦，周先生还算冷静。他总结了这个月的经营后发现有两大问题，一是改制店不为人所知，二是改制服务还不能让顾客满意。针对这两大问题，他在自己的店面加挂了一幅醒目的大招牌，又自己设计了一张宣传单，专门到老城区和一些居民密集地派发。效果很灵，上门或打电话咨询的人马上就多了起来。他还将自己的服务分为店里改制和上门改制两种，增加了定期检修的后续服务，并在如何使家具改制得新颖、时尚，如何满足顾客不同的审美需求和实用价值标准上下大功夫。改制质量提高了，服务周到了，再加上300-800元的合理收费，改制店的名声慢慢传开了。第二个月周先生赚到了三千元，第三个月就有了5000元。

     改制店的艰难起步期早已经过去，现在的改制业务很稳步地发展。但周先生并不满足于此，他认为改制店的发展潜力还有待挖掘。除了改制家具，他正一步步地不断增加自己的经营项目，比如售卖成套家具，兼营一些装潢材料、家居饰品。而接下来的更大的目标，那就是开家具改制连锁店。

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     （罗振文，广东经济出版社财政金融编辑室编辑，历任采购经理、推广经理、培训讲师和首席记者等。主要研究方向：投资理财、市场营销等。主要著述有《财富定律》、《第一推销》和《金钱魔方》等18部经济类读物。欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系地址：广州市环市东水荫路11号5楼 邮政编码：510075 业务手机：13719061809 电子信箱luozhenwen@vip.163.com 欢迎访问 http://luozhenwen.126.com）

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