翻开目录，（经常读书的人都知道，一本书读之前一定要先看看目录）你可能觉得这本书跟别的销售实战方面的书籍没什么区别。一旦你翻开正文，阅读了一部分之后，你就会发现此书非彼书也，到底有哪些不同的。且听我为您慢慢道来。

     首先，作为一本销售技巧与策略方面的书籍，《就这样成为销售冠军》在写作方法上与其他的书籍不同。它不是简单地教导你应当做什么，而是以故事的形式，通过主人公“史蒂夫”所经历的销售训练，让你轻轻松松地掌握各种销售技巧。

     如果您读过《谁动了我的奶酪》或者《一分钟经理》，相信您对这种写作方法会非常熟悉。全书没有生硬的教导，有的只是娓娓道来的销售训练，让你有身临其境的感觉，好像这些富有经验的培训师就在你的面前为你讲课。相对比而言，那些语言无趣、充满了各种专业术语的书籍，则让人难以提起阅读的欲望。正如在一位循循善诱、慈祥可爱的老师教导下学习和在一位面目可憎、脾气暴躁的老师教导下学习，其效果之差异可想而知。

     其次，《就这样成为销售冠军》可以作为一本培训课堂的教材来使用，这本书从主人公“史蒂夫”加入销售员的行列开始写起，经过一系列的精心设置的培训课程，当然了，也离不了主人公的主观努力（作为对比的是另外两个人，也是两种人的化身——杰克和温迪，由于投入和勤奋程度不同他们的收获也不同，甚至没有收获），最终得到成功。如果您是一位销售人员或者准备成为销售人员，相信您一定会有这种想法：史蒂夫成功的模式是否可以移植到自己身上。从我个人的体会来看，我认为只要你严格按照本书的培训流程一丝不苟地完成所应当完成的训练任务，成功就会唾手可得。正如CSE总裁，威利斯·特纳，所说：“如果你是一位销售员，你可以在本书中找到你自己。像对待你的地图那样对待它吧。这样，你将成为一个伟大的销售员。”

     另外一点，如果您不是销售员或者不准备成为销售人员，这本书也值得您一读。在社会的各种职业中销售员是最有激情的一类人，他们的生活也最为充满梦想，因为他们总是有积极向上的人生态度和合适的目标。比如，在本书中作者写道：“如果你想成为顶级的销售人士，或是想拥有巨大成功，或是想取得出类拔萃的成绩，那你就必须学会设定目标。目标是规划设计，能让你知道你将走向何方，你应该怎么做。”接着，作者又说到了真正目标的构成要素：

     真正的目标

     ◆ 是写下来的、清晰可见的，并经常要参照的；

     ◆ 在时间上、日期上和数量上是可计量的或可度量的；

     ◆ 是现实可行的，但又要具有挑战性；

     ◆ 最为重要的是，它是你真正想要达到的。

     这个目标的构成要素对我们人生的目标构成也很有指导意义，即使在日常生活中，我们的短期长期目标也要含有这样的要素，否则，要么达不到目标要么目标没起到作用，所定的目标就失去了它的意义。别忘了人生的目标是由一个一个的目标所组成，只有这些阶段性目标都达到了，你才能实现你人生的梦想。树立真正可行的目标并且去行动起来吧！

     最后，如果你已经是一位销售人员，别忘了在书的最后列出了三种类型的销售员。

     ◆ 一种是那些认真从事销售职业并且刻苦工作的销售员；

     ◆ 一种是有能力在销售这行做得很好但却没有做好的销售员；

     ◆ 一种是认为销售有失他们颜面、不认真从事销售职业的销售员。

     您是属于哪一种呢？

（作者韩保军，欢迎您与作者探讨您的观点和看法，电子信箱：hanbj@ruc.edu.cn）