产品开发的精准策略(第2页)
作者：韩志辉 文章来源：本站编辑 更新时间：2008-6-7
通过全新产品类别、全新产品名称、全新产品外观、全新宣传表达等证明这个产品和其他产品是不一样的。
比如说，一个厂家生产了一个产品，在内在功能，配置上和以往的产品有很大的不同，但外观和以往的都一样，这样消费者会承认它吗？消费者不会认为和以往的有什么不同。这就是一个全新产品原则，新产品的外观，名称等都得是全新的。
还有一个例子就是，海尔开发的双动力洗衣机，这种产品的波轮转的同时桶也在转，海尔怎样表现自己是全新的呢？
行业内专家都知道，洗衣机有三大类：一个是滚筒式，一个是波轮式，另外一个是搅拌式。它实际上是在波轮式的基础上发展的，但如果这种产品再叫什么波轮式，就显不出它的差异性来，所以海尔命名为双动力洗衣机，号称是世界第四种洗衣机（全新产品类别）。
还有就是松下的洗衣机，就是往下淋水，叫离心式洗衣机，还想用新编标准XQL的标志，国家标准没有这个，不批。这说明什么？松下也是极力想在产品名称上显现独特性。海尔的双动力洗衣机，做出来非常好，都做成了一个标准，在国际上也很有名。
推广一个概念产品，应坚持全新产品原则，让目标消费者感觉到这是一种“全新”的产品。可通过以下几方面实现：
全新产品类别：为显示产品的创造性，重新命名一个产品类别。如电子行业的SVCD与CVD之争，就是为了在产品类别上确定“全新”的产品概念。自己的产品已不是原来意义上的VCD，而是全新的产品。后来的DVD与EVD也有些类似.
全新产品名称：通过产品名称达到证实产品全新的目的。
例如：一种外筒能够旋转的波轮洗衣机，名称叫做“手搓式”洗衣机，而淡化其波轮洗衣机。另一种方式是企业通过新的副品牌或销售名称达到产品差异（全新）的目的。
全新产品外观：要让消费者直觉上感到产品的差异性，包括产品的外观设计表达、型号命名、甚至外包装都要以全新面貌出现。
如果一个企业开发一种具备高新技术的产品，在产品外在表现上与原产品几乎没什么差异，这样的产品的是难以让消费者认为是新产品的。
全新宣传表达：宣传方式、记忆符号、色彩、标示等各方面都要表达出产品概念的全新。
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