三年前，中国动向(3818.HK)在公众眼里还名不见经传。三年后，它却成为了中国市值最大的体育品牌；三年前，作为意大利著名体育品牌的Kappa在中国还面临出局的窘境，三年后，Kappa不仅在中国站住了脚，而且已经成为了中国运动时尚的风向标。
　　
　　根据中国动向4月1日发布的2007年年报显示，公司去年销售额同比增长99.2％，达到17.11亿元，净利润约7.34亿元，增长139.4％。
　　
　　快速增长的背后，是急速增长的高潜力客户群，是资本力量的助推，但更重要的还是体育品牌管理模型的打造。“很多情况是被逼的，没有办法，所以慢慢建立起了中国模型，我做的事情并没有可借鉴的样本，等到你有借鉴的时候，就没机会了。”中国动向董事长陈义红的话道出了公司倍速增长的“秘籍”。
　　
　　细分市场是深挖出来的
　　
　　80后的逆反心态是非常突出的，他们不喜欢传统，不愿意总是黑白灰的感觉。
　　
　　很少有人知道，当陈义红花了三亿元人民币收购Kappa这个品牌的时候，中国动向的营业额却只有两亿三千万元。
　　
　　2004年，陈义红在澳洲出席的一次Kappa的全球会议，给了他“灵感”。他注意到，Kappa有另一条时尚产品的生产线，但是，内地运动用品却普遍倾向于运动的实用性，欠缺时尚潮流元素。“我细心琢磨了当时大部分的运动品牌，发现包括Nike、Adidas、李宁在内的很多优秀运动品牌都是在走传统的运动品牌路线，在休闲运动服这一块还基本没有涉及。”陈义红说。于是，他决定为中国Kappa改弦易辙：一改过去专注运动服的路线，转为在运动元素之中注入时尚潮流的风格。
　　
　　为了能够彻底地实施这一思路，中国动向开始在全球四处找寻符合要求的设计师，甚至不惜以中国设计界前所未见的价格从韩国聘请了一名设计师掌管设计总路线。不过，有了出色的设计后，陈义红又发现过去的生产线已经无法适应产品的需要了：因为Kappa的时尚运动路线讲究色泽及剪裁，这恰恰是过去所沿用的生产线所达不到的要求，于是，中国动向又支付更高的价钱找更好的生产线。“最后来看，Kappa产品的生产成本较过去高出了许多，所以零售价与过去相比也上升了许多。”但由于迎合了消费者特别是潮流一族的喜好，结果新品一出，立即在全国热卖。
　　
　　抛砖引玉式的渠道策略
　　
　　定位于一个品牌管理公司，资源整合是其长项。

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