设为首页|收藏本页|用户反馈|网站地图
今天是：
您现在的位置： 中华管理在线 >> 文库 >> 组织战略 >> 战略管理 >> 正文
跨界营销的魔法与规则(第3页)
作者：佚名    文章来源：本站编辑    更新时间：2008-5-11


　　应该说，百事可乐和可口可乐看中了盛大网络和第九城市在青少年群体中巨大的影响力和吸引力，而盛大网络和第九城市看中了百事可乐和可口可乐巨大的品牌号召力和市场价值，四方各有所图、各有所得，品牌跨界使得四家皆大欢喜。
　　
　　跨界营销的魔法与规则(第3页)
　　
　　跨界营销是一种与著名品牌企业共舞双赢的营销模式，如何实现成功跨界、如何与著名品牌跨界，是企业在考虑和设计跨界营销方案的关键。我们可以再来看看联想跨界可口可乐的案例。
　　
　　2006年3月，同为奥运TOP赞助商的联想与可口可乐，在上海宣布结成市场战略合作伙伴关系，双方将聘请同一形象代言人并在品牌、渠道以及市场营销方面全面展开合作。在可口可乐专门店便可以看到由联想生产的印有可口可乐标志的台式PC、笔记本电脑以及其他数码产品。另外，两家公司还将携手打造“联想-可口可乐地带”，在100家联想销售门店中开辟出专门空间进行宣传，可口可乐公司负责提供各种免费饮料。在2006年的4月到6月，双方发动了名为“揭金盖，畅饮畅赢，欢享我的数码世界”的全国性促销活动，这也是可口可乐、联想在中国有史以来规模最大的跨品牌联合推广活动。推广活动中除了一些共同的促销外，联想成为了可口可乐授权产品供应商，为可口可乐设计、生产包括台式机、笔记本电脑以及其他数码产品在内的各类IT产品。联想为本次活动特制1000台台式电脑、1000台笔记本电脑以及10000台台式打印机，同时在可口可乐的包装罐上也打上了“Lenovo”标志。
　　
　　2006年7月，联想集团与可口可乐公司再度携手，首次推出联想天逸F20可口可乐全球限量珍藏版笔记本电脑，再次强强联合并成功展开的一系列市场营销活动。这款新型电脑是由可口可乐公司授权联想公司设计、生产和销售。这款两强联合的合作产品，以全球各国语言的“可口可乐”商标图形作为笔记本的顶盖设计主图案，秉承可口可乐特有且知名的“可乐红”,将全球最新流行趋势与笔记本工业设计完美结合。机种内建红色的可乐罐拉环形状iCoke快捷按钮，在已经接入互联网的情况下，用户只需轻轻点按便可进入iCoke网上社区，尽享无限冲浪乐趣。
　　
　　这款独特的、全球限量版的笔本电脑一经推出，立即在2006年笔记本市场上掀起一股眩动的“红色激情”。
　　
　　看到联想和可口可乐的案例，我们可以分析出跨界营销的魔法规则。
　　
　　第一，跨界的目的是实现资源共享，通过渠道、销售平台、消费群体、品牌号召力等资源的共享使得双方的产品共同提高市场竞争力和市场销售量。
　　
　　第二，跨界营销最高法则是实现双方产品和品牌产生一种“合力”，而这种合力实现的前提是双方都具有有价值的渠道、营销体系或者品牌。

上一页  [1] [2] [3] [4] 下一页

[社区讨论] [打印此文] [责任编辑:飘]
延伸阅读
  • 企业软实力：“金字塔”的正立与倒
    用友“数字文化”力挽人才困境
    迎接客户经济时代的来临
    • 更多>>
    中华娱乐每日精选

    舒淇广告中大秀白
    母亲节，给妈妈的
    清新的抹茶点心
    上海一公交车爆炸

    绝色卧室经典设计
    公园游客过度喂食
    美将派人登陆直径
    韩国饰品 紫色倾情
    更多>>
    中华健康每日推荐
    更多>>
    中华财经创业
    今日财经要闻
    股市大盘
    创业指南
    更多>>
    中华专家视点
  • [刘连喜][刘连喜] 丝宝——靠近宝洁，远离霸王？
    [郑纪东][郑纪东] 中国民营企业的“蓝海”在哪里？
    [郑纪东][郑纪东] 系统推进突破区域市场
    [郑纪东][郑纪东] 系统，成就内衣营销新势能
    [郑纪东][郑纪东] 透视 • 反思 • 突破-
    [郑纪东][郑纪东] 内衣连锁，能否终端突围？
    [郑纪东][郑纪东] 理性，定义07中国内衣营销
    [郑纪东][郑纪东] 聚焦营销，中小企业实效突破法则
    [郑纪东][郑纪东] 2007，中国保暖内衣市场如何破局？
    [郑纪东][郑纪东] 赢天下营销机构执行董事兼首席顾问
    • 更多>>
    小贴士