企业如何正确制定中印战略(第4页)
作者：佚名 文章来源：本站编辑 更新时间：2008-4-23
鉴于这种规模和多元性，应该放弃“一般中国消费者”或“一般印度消费者”的概念。在这两个国家，即便是收入金字塔的中段也包括3亿多人，他们的收入、地理气候、文化习惯，甚至语言和宗教均有较大差异。由于这种多元性，如果不去细分各国的本地市场、针对目标细分市场的需要开发策略、选择一个有利的细分市场进入并占据一个或多个相关细分市场，要想在中国和印度市场取得成功的可能性微乎其微。
中国领先的家电制造商海尔集团（HaierGroup）就特别擅长把握细分市场。比如，海尔集团为中国市场推出的洗衣机产品中就包括一款为农民设计的洗衣机，它不但能洗衣服，还能洗红薯和花生。海尔集团还销售一款微型洗衣机，可清洗每天换下来的衣服，很受工作繁忙的上海都市白领的欢迎。
不必过于纠缠知识产权问题
在我们看来，声称因担心知识产权遭侵犯而无法制定雄心勃勃的中国和印度战略是一种逃避。中国和印度销售的软件和音乐产品80%以上是盗版货，这一点基本可以肯定，但人们忘记了一点，即使是在知识产权保护工作做得最好的美国，盗版率估计也有30%.
同样重要的是，中国和印度政府对知识产权保护法规的贯彻执行越来越认真，其背后的推动力是两国增强本国科技基础的雄心，以及两国对知识产权保护不力将妨碍科技进步这一事实的认识。
与其在知识产权保护问题上纠缠不休，企业倒不如着眼于加快创新的速度，使发达国家和发展中国家的那些仿冒者无法再轻松跟进。快速创新虽然可能不会降低盗版率，但却有助于使盗版产品永远无法摆脱劣质货的形像，从而降低它们对消费者的吸引力。
企业也可通过降低自身产品和服务的价格来降低盗版率。微软公司针对印度、巴西等新兴市场国家推出WindowsXP的低价入门版就是这方面的尝试。
企业还可以像上文所说的那样，将研发和生产在中国、印度等国分别进行，以此来降低技术机密外泄的危险。
最大程度降低源自合作伙伴的风险
每家企业在其开展业务的国家都需依赖由当地合作伙伴组成的协作网。但在中国和印度，外资企业经常发现，甚至在开展核心业务方面也必须依靠当地的合作伙伴，这或是因为政府监管部门的要求，或是因为企业自身的知识、能力和关系尚无法满足在当地开展业务的需要。
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