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小企业九招打进超市
作者：佚名    文章来源：本站整理    更新时间：2008-2-16

，张老板有意招聘了很多嘴皮子利落的导购员进入超市进行诱导“轰炸”，效果非常明显。
　　
　　（3）多种联合
　　
　　为降低进场费用，张老板还采取了“捆绑和搭配”两个方法。其一，与已进场的大经销商互动合作，以一两种产品挂靠其名下搭便车捆绑进场，免费或部分免费入市。如此，将来还可能免去节庆费、店庆费、扣点等。躲避单一产品的强大销售压力。待产品逐步被消费者认可，再脱离经销商单干；其二，加入当地供货商联合会，结成战略联盟，寻求“组织”保护。
　　
　　产品价格搭配方面，按照20∶20∶80的比例做好三类产品区隔，做好畅销品（品牌知名度高、价格透明、销量也大、起带动作用）、利润品（价格不透明、销量不大、利润较高）和大众品（处于前两者中间状态、销量适中、利润适中）的合理分配。
　　
　　四个基本功成就自我
　　
　　张老板经过4个月与超市打交道，越来越有经验。他认为，对于超市，小企业特别是初次准备进入超市的小企业，不能仅仅采用以上方法。这些方法都是头痛医头，脚痛医脚，不能解决根本问题。更重要的是要做好一些基本功。
　　
　　1、投入准备
　　
　　张老板将超市费用划分为必须支付和可选支付两种。
　　
　　必须支付的费用：进店费、店庆费和佣金。这部分是企业必须支付的，只是有多有少而已；可选的费用：新品费、物损费、堆头费、DM费、开业赞助费、促销费等等，一般超市都允许企业根据自身情况进行选择。
　　
　　但是，张老板发现，对于新入市的品牌开拓市场，有些费用是必不可免的。对刚进入超市的一些老品牌的新产品或新品牌，实际上可选费用比较少，企业不能有“不投入就会有产出”的梦想。
　　
　　2、布局造势
　　
　　小企业要掌握市场主动权并不是一件容易的事，在市场力量的对比上，小企业往往是处于劣势的。所以，张老板认为，小企业要学会布局造势，要学会通过创造条件、营造有利态势从而掌握主动权。必须要制定全面营销计划，包括正确科学的预测发展目标与速度；合理安排资源的分配；合理安排事物的先后顺序。
　　
　　3、服务与包装
　　
　　新奇的包装是吸引消费者尝试的最低成本促销，优秀的产品质量及服务是尝试后形成忠诚度的最佳手段。这是惟一一个快速发展手段，也是适应超市渠道营销的方法。
　　
　　4、系统培训
　　
　　建立系统、连续的培训机制，先从工作习惯及基本工作技巧入手，逐步提高；建立企业大学，使学习成为一种文化。控制发展规模，不求广，只求精，集中资源于重点区域，市场与销售加管理，共同成长，建立整合的营销体系。
　　
　

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