商业丛林里竞争环境的盘点(第2页)
作者：佚名 文章来源：本站编辑 更新时间：2008-4-23
认知不对称局势
本企业是否利用了强大对手的认知弱点？在目标客户、产品应用、客户需求、市场细分方式、满足客户需求的方式、营销方式、盈利模式等方面，本企业是否开创了新的战场，或创建了新的游戏规则？
挑战者的创新举措应打破行业的惯例，或做对手不明白、不认可的事情。竞争对手的不屑甚至嘲笑是对挑战者的最佳褒奖。
优先级不对称局势
本企业是否利用了强大对手“趋利”的动机弱点？在区域细分市场、价格细分市场、产品细分市场和业务种类等方面，本企业和强大对手之间是否存在严重的目标冲突？
挑战者的目标市场应该选择强大对手不重视的细分市场和业务领域，把“肥肉”留给对手，把“骨头”留给自己。
意愿不对称局势
本企业是否利用了强大对手“避害”的动机弱点？强大对手最珍惜的有形或无形资产有哪些？
挑战者必须考虑盈利模式、品牌资产、产品品类、产品设计、包装、渠道网络、利润来源、技术专利、设备投资及其他各种资产。挑战者发起的进攻行动应具备这样的战略效果：强大对手如果对挑战者的进攻进行反击，必然要破坏他们自己已经积累的宝贵资产。
能力不对称局势
本企业目前是否充分利用了强大对手优势中的能力弱点？如在体制机制、资源、制度流程、企业文化和价值标准等方面。对手的能力弱点是否恰好是本企业的优势？
挑战者和强大对手之间应该具备相对的能力不对称优势，和同级别的竞争对手之间形成绝对的能力不对称优势。
如果你的企业和主要对手在上述各个方面都不存在不对称局势，这说明你在和对手进行直接的竞争。如果你比对手的实力弱，那么就会处在不利的竞争位置上。如果你和主要竞争对手之间存在某种不对称局势，并且符合如下三个不对称局势法则，那么你所处的竞争位置就比较有利。
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