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商业丛林里竞争环境的盘点
作者:佚名    文章来源:本站编辑    更新时间:2008-4-23

  对竞争对手的盘点,更多的应关注自己是否与对手形成了“不对称竞争”的格局。
  
  在自然界,凶猛的猎豹威风凛凛,但有95%的小猎豹在出生后2个月内死去,在之后的10个月里又会有70%夭折。即使像狮子这样的动物之王,90%的幼狮也活不过第一年,会被环境所淘汰。
  
  先天基因并不差的猛兽的命运在险恶的环境面前,尚且面临如此之大的变数,在残酷的市场竞争中,相对弱势的创业型企业,如果不能掌握正确的策略和方法,其结局可想而知。
  
  让幼狮成长为雄狮和让雄狮成长为狮群中的狮王,显然需要不同的方法。现有的很多人研究如何帮助企业从优秀到卓越,而不是如何从平庸甚至先天存在种种不足的情况走向优秀。而后者正是多数创业型企业所面临的一个极其紧迫的问题。
  
  对于创业型企业来说,对竞争对手的盘点,更多的应关注自己是否与对手形成了“不对称竞争”的格局(或者称为“不对称局势”)。
  
  美国前国防部长拉姆斯菲尔德曾经说过:“美国拥有无可匹敌的陆海空军,对潜在对手来说,试图建立与美军竞争的军队是没有意义的。因而可能寻求进行不对称作战,其方法是找出我们的弱点,建立能够或至少期望可以利用这些弱点的能力。”美军拥有世界上最强大的军力,却最担心潜在对手不对称作战的威胁,由此可见“不对称”的威力绝非一般。
  
  企业不是生存在真空环境里,要想以小搏大、以弱胜强,创业型企业要从新的视角观察,研究自身是否与各类对手之间存在“不对称局势”。
  
  你与对手是什么竞争格局?
  
  当企业打算对现有业务的战略进行评价时,第一步就是列出企业的主要竞争对手,评估是否与各主要竞争对手之间有不对称局势。这一步骤非常关键,因此在评估时,企业应严格地以事实为基础。评估的主要方面包括:
  
  信息不对称局势
  
  主要对手是否在明处而本企业在暗处?竞争对手是否根本不知道本企业的存在?本企业是否在关键领域比对手掌握更多的关键信息?我方在采取战略行动时以及取得进展时,公司上下是否保持了足够的低调?

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