日化企业大区经理的生存法则
作者：佚名 文章来源：本站整理 更新时间：2007-11-26
- 事人自身时刻明确自己的定位，只有明白作为资本方的企业老板给自己这个平台是因为自己眼前能够给企业创造出更多的利益；再者，但是同时需要强调的是在我们的周围能够给企业和老板创造利益的人很多，绝对不应该也没有理由孤芳自赏，只需要时刻牢记自己的运气和机会比别人好了一些就可以了。最后，要学会高调做事、低调做人，不要因为团队成员间的尊敬和推崇而自我膨胀和心理发酵，只有调整好自己的心态，才会明白自己的身份定位：大区经理只不过是企业的管理者的一员，而且是一个位置更加敏感的管理者。
正确看待自己的收入
由于日常业务的工作需要，制定大区的销售预算、参与销售决算的统计工作，面对一组组“不成正比”的数据，就会开始心生抱怨，觉得自己创造的价值和自己的收入不成比例。
作为大区经理的当事人，由于内部事务性工作和涉外业务工作比较多，接触方方面面的人也会比较杂，时常会被周身散播的如何快速致富、有效完成个人原始资本积累、获取第一桶金的最短捷径等等“财商哲学”所耳闻目染。
面对身边很多人在快速的完成了个人的原始资本积累，当事人自己开始觉得有些不公平和不干心了，很多大区经理的价值观开始变得动摇了，渐渐开始窥视自己手中的权力，打起了用手中的特权实现增加隐形收入的主意。
子曰：“君子怀德，小人怀土，君子怀刑，小人怀惠。”
现如今，在日化行业里，很多企业已经将品德和个人操守的背景调查和评估纳入了人才鉴别的系统之中，让有才无德者身无藏身之所。
在很多日化企业里，每每谈起某某经理品行败坏、道德尽失的话题时总是不胜枚举。如果作为当事人的大区经理们再认真想想，就不难明白自己实际上是拿眼前有限的即期利益去赌自己未来的职业生涯和长远发展，两相对比，孰轻孰重，不用赘述。
作为一个选择了营销事业的经理人应该不难明白，大区经理是一个人在职场上很重要的一段历程，在这段历程中，很多人会在几年间决出高低，面对事业的转向，有的人选择了独立创业，有的人被提拔到企业营销总监或是全国销售经理的位置上，有的人还在原来的位置上徘徊不前，还有的人被迫离开企业，这样的结果每天都发生在我们的身边。
所以，大区经理只有清楚地设计好自己职业目标和方向，就会明白自己同这个目标的“视线距离”，只有坚持不懈地努力前行、执著地向这个目标不断迈进，自己才会不断进步和提升。
历练坚韧的意志
在很多日化企业里司职大区经理的销售干部，一般来讲在公司内部的地位都是比较高的，毕竟企业的营业报表最终就直接体现在几位大区经理的业绩上，不管公司的制度多么繁琐和周密，大区经理还是有很多权利可以在第一线生杀予夺，这一点也就是往往造成大区经理心态容易失衡的地方。
我们可以纵观历史，无论一方诸侯多么强势，但是最后还是非常轻易地毁在一个无足轻重的内臣手里的案例实在是数不胜数。三国时期的大将军何进是何等的强势，居然莫名其妙地死在几个太监的手里，姜维以九伐中原之虎胆，居然怕一个太监以屯田为名避祸。这样的例子太多了，借古于今，身为大区经理的每一个当事人都应该要明白一个道理：公司总部的管理人员是得罪不得的，不管你在一线如何受到尊崇，一旦由于自己的稚嫩和不成熟的言行，很容易开罪于总部的管理人员，这样以来，或许是自身一顶点小小的错误就会被无限放大、以致于在公司引起轩然大波，而谁又能保证一定不会犯错误呢？！
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