日化企业大区经理的生存法则
作者：佚名 文章来源：本站整理 更新时间：2007-11-26
- 现如今，在日化行业的众多企业里，可能有些中小型企业还没有组建起完善的市场部建制，但是无论企业的大与小，都在销售部的系统内相应设置了大区经理或是区域经理这一岗位编制。
在很多大中型日化企业的销售系统中，由于大区经理常常把持着市场费用再分解的“绝对权力”，支配着公司一线市场业务的操控权，继而隐约间成为了独霸一方的封疆大吏，掌握着“生杀予夺”的权力，所以，在众多的销售干部心目中，一直在憧憬自己有朝一日能够从基层业务管理者一跃成为区域市场的独立操盘手（大区经理或是区域经理），然而，事与愿违，高处不胜寒。依据笔者多年的经验却奇怪的发现：在很多日化企业任职的大区经理却很难在这个岗位上“存活”3年以上，无论是个人发展选择跳槽，还是被企业管理意志和文化所摒弃，这些或许都不能完全说明问题的症结所在。
那么，到底是什么原因？致使在众多的日化企业大区域市场首席代表的岗位上，会产生如此强烈的“晕车”效应和“翻车”几率，面对这般景象，全面分析问题的成因和症结，以及如何强化从业者的自身免疫力就显得尤为重要了，希望对于广大的日化企业的销售干部能够起到一定的警醒和自检效用。
稚嫩等价于不成熟
稚嫩，顾名思义就是思想幼稚、缺少社会经验和工作经验，在这里我们可以理解为不成熟。
不久前，笔者记得有次在组织全国市场区域销售经理人事招聘的时候，在复试阶段，有一位26岁的小伙子非常意外地杀出重围、脱颖而出，然而，当四个复试题目问答过后，情况却让人大跌眼镜。
首先，问及其有何优势的时候，他的回答是自己拥有5年的大区经理工作经历，拥有华东、华南、西南市场成建制的销售团队，自己一声令下，可以全盘倒戈过来；
其次，问其为何4年换了4份工作，他的回答是每个企业都有这样或是那样的问题，自己为了谋求更好的职业发展和机会；
再者，让其评价一下自己以前的上司，结果他对于以前企业上司的评价是一无是处；
最后，当再问他如何理解作为一个优秀的大区经理必须具备的条件，他的回答则是做出业绩，只有做出业绩才能被认可、才能被公司重视，才有资本和公司领导谈个人条件和要求。
不用说，这位年轻人最后没有被录取，原因就是他过于浮躁和稚嫩，换言之――他太不成熟了。
调整好自己的心态
相信很多在日化企业里有过司职大区经理资历的人，都会不同程度地有过“晕车”反应。很多当事人无论从基层销售管理岗位上被火线擢升，还是被作为市场管理高级人才直接空降，但有一点一定不会引起争议，那就是当事人认为自己能做到大区经理这样“显赫”的职位，无疑是自身的能力得到了上司的认可和公司高管层的肯定，加之，自己的人生阅历不够丰富，缺少了必要的锤炼相应没有足够的厚重感，而且往往在这个位置上一旦觉得自己有了权利，尤其是对人力资源、市场预算、促销资源再分解、销售政策的倾斜以及市场支持的弹性调配的权利，在这个时候是很容易自我膨胀的，往往就会发生“晕车”反应。
至所以会发生强烈的“晕车”反应，关键就在于作为大区经理的当事人并没有摆清楚自己的位置，在一片陶醉声中，很多当事人都不能自已，继而视线迷离、渐行渐远。首先，作为当事人的大区经理没有清醒的认识到自己只不过是区域市场的首席代表，并不是资本，却飘飘然然间放大了自己的作用，以致抬高了自己的地位，或许都忘记了谁是企业真正的老板；其次，只有当
延伸阅读
更多>>
中华健康每日推荐
 | google创始人布林：美最年轻的亿万富翁 | 02-27 |
 | 静水流深 ：中国电力“一姐”李小琳 | 02-27 |
| 07年销售额逾160亿美元 千亿华为的六个支点 | 02-27 |
| “王老吉”故事：从文化到商业到营销再到品 | 02-27 |
| 诺基亚的成功之道 聚焦品牌核心价值 | 02-27 |
| 百度再面临版权索赔 海外唱片公司重提诉讼 | 02-27 |
| 西部资源开发十字路口：开发抑或拯救 | 02-27 |
| 股神接班人浮出水面 巴菲特或于后年退休 | 02-27 |
| 阙文彬7年12亿财富秘方：独霸90%独一味草 | 02-27 |
| 263家外资银行在华广泛圈地 | 02-27 |
| 淘宝的B2C进化论“国贸模式”怎么走？ | 02-27 |
| 整合羽西、小护士 欧莱雅的百年持久战 | 02-26 |
-
关注此文的读者还看过
-
主编推荐↓
-
热点关注
| google创始人布林：美最年轻的亿万富翁 | 02-27 |
| 股神接班人浮出水面 巴菲特或于后年退休 | 02-27 |
| 整合羽西、小护士 欧莱雅的百年持久战 | 02-26 |
| 处理品牌危机的金科玉律 全球知名企业处理危 | 02-26 |
| 《闯关东》背后的商业逻辑 民族产业发展浓缩 | 02-26 |
| “混搭”无处不在 盘点潮界的跨界营销 | 02-26 |
| 汇源：像许三多一样去营销自己 | 02-26 |
| 家族企业的管理难题：传管理还是传财富？ | 02-22 |
| “像卖菜一样卖房子” 万科引燃上海楼市打折 | 02-22 |
| 如何界定领导特质：全球八大著名CEO访谈录 | 02-21 |
| 香港第二大富豪“离奇”休假 引发市场猜测 | 02-21 |
| 信用是企业的生命 “金利来领带”的美丽传说 | 02-20 |
-
关注此文的读者还看过
-
主编推荐
-
热点关注↓
| 影响互联网格局 剖析微软收购雅虎意图与战术 | 02-25 |
| 市场是每个人的上级 张瑞敏管理箴言100句 | 02-22 |
| 领导力并非与生俱来 告诉你顶级CEO如何做 | 02-22 |
| 重新崛起的史玉柱：我的成功没有偶然性 | 10-26 |
| 美日管理的五大不同 | 09-27 |
| 国庆节活动-童装促销活动方案 | 09-16 |
| 2005年中国即时通讯软件使用情况调查报告[组 | 10-08 |
| 吉列三大品牌整合推广案例分析 | 10-05 |
| 促销活动策划书范文 | 09-24 |
| 余世维 博士 做主管常犯的毛病 | 09-11 |
| 周厚健的冒险 | 08-09 |
| 打开奶酪之门：长青基业从学习开始 | 08-09 |
更多>>
中华财经创业
今日财经要闻
股市大盘
创业指南
更多>>
中华专家视点
更多>>
