销售团队的人员构成
　　
　　销售团队有鹰队和雁队两种。鹰队的队员一般都是销售明星，产品以销售为导向；而雁队的队员就形成了互补之势。
　　
　　一般企业的营销都会有这样的流程：
　　
　　产品策划→产品宣传→产品销售→产品服务→客户维护
　　
　　而销售环节又会有这样的流程：
　　
　　电话沟通→客户拜访→产品演示→客户谈判→签单
　　
　　这些个流程的工作环节的工作内容都是不同的，比如：
　　
　　产品策划有天赋的类型是X1型（诸葛亮型），这个类型会换位思考，了解客户的需求。策划做得最好的往往是这个类型的人。
　　
　　客户维护有天赋的是X2（袁绍型）与Y1型（刘备型）的人，X2型（袁绍型）的人天生就愿意与人打交道，这个过程会有无尽的乐趣；
　　
　　Y1型（刘备型）的人与客户的交往给人以好感和认同，会很快地成为好朋友。
　　
　　客户谈判有天赋的是A1（孙悟空型）和B1型（项羽型）的，这两个类型会与客户有很好的互动，在谈判中抓住时机，稳操胜算。
　　
　　以天赋做事情是→快乐的，也是轻松的。很多企业的老板不会把精力放在选择营销人员上面，却肯花巨资和时间来训练营销人员，这种做法事倍功半，得不偿失。
　　
　　营销团队的团队建设
　　
　　营销团队的建设的流程是：
　　
　　团队的组建→团队的训练→团队的磨合→团队的调整→绩效考评

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