销售人软硬薪酬(第6页)
作者：佚名 文章来源：本站编辑 更新时间：2008-4-29
3、选择A模式的条件是：企业有长期战略并具备支撑长期战略能力。
不少欧美外资企业都实行“高工资、高预期值”政策。这种模式，被员工、被政府、被舆论、被消费者、被其他合作者视为“投资者充满信心”、“志在一搏”，因而能激发“信任、合作”之情、甚至“一起搏”的豪情；品牌形象容易传播，容易取得消费者信任，最终几乎都会获得成功。
欧美外资企业进入亚洲各国时，先做好“长期亏损、最终持续盈利”的战略规划，以较高的“硬利益”吸引高素质人才、向既定目标一步步努力，给予员工平等的发展空间（欧美几乎所有优秀企业都有华人担任全球总公司总裁、副总裁、亚洲区总裁等较高级别职务），与企业一起经过几年、几十年的努力，成为最优秀的企业。
但是，如果企业不具备长期战略、及长期战略能力，只是由于其他原因（如投资者不懂行、误信职业经理人的方案、实现A模式），则较高的软工资不会被承认，较高的货币工资被视为“最后的晚餐”。
许多外资企业高层跳槽到民营企业后都会遇到这样的冲突：到外地出差，职业经理人沿用外资企业的“品牌形象导向”、坚持住当地最豪华的宾馆，而被“眼前利益导向”的民营企业老板与员工视为“败家子作风”“花花公子作风”。就是因为，民营企业偏爱B或D模型，外资企业偏爱A模型。
是“市场驱动”还是“驱动市场”
对软硬薪酬的结构的选择，可以是被动的、从内部管理出发的，也可以是主动的、从市场竞争考虑的。企业可以在两者之间有所选择，或有所倾斜。
毛泽东主席在总结自己一辈子之所以取得无数伟大业绩的原因时说，他一辈子重视“主动权”；翻译成营销学术语就是，他永远在驱动市场而不被市场驱动，无论他的资源是贫乏还是丰富。反应到对员工的软硬利益分配结构上，他把软利益硬利益交相辉映的作用发挥到了极至，使竞争对手蒋介石的几十倍的硬利益也无济于事。
企业经营中学习毛泽东思想，正确运用“软硬利益”这一工具来推动企业战略，不断创意，就不会被任何困难难倒。
在“软硬利益”结构取舍上驱动市场与市场驱动二者的差别如下：
两种战略选择也没有绝对的对错之分；也可以综合使用，适用：妙，存乎一心而已。
延伸阅读
更多>>
中华健康每日推荐
 | 销售人软硬薪酬(第6页) | 04-29 |
| 来虚拟世界招聘人才 | 04-29 |
| 消费2.0时代的营销3原则 | 04-29 |
| 校园渠道:品牌成就王道 | 04-29 |
| 女性零食市场，亟待深度开发 | 04-29 |
| 新竞争时代的营销变革 | 04-29 |
| 差异化，企业发展的核心战略 | 04-28 |
| 高效的企业战略管理是发展法宝 | 04-28 |
| 一切伟大的组织都源于信仰 | 04-28 |
| 企业文化是流动的水 | 04-28 |
| ERP与全面预算管理 | 04-28 |
| 资本经营误区迷雾挡人眼 | 04-28 |
-
关注此文的读者还看过
-
主编推荐↓
-
热点关注
 | 金融业平均薪资不错 你愿意到哪家银行上班？ | 04-14 |
| 企业战略规划诊断书 | 04-14 |
| 轮胎营销也“娱乐” | 04-12 |
| 大企业家的七个性格特征 | 04-11 |
| 不得不说的事 “功成身退”话唐骏 | 04-10 |
| 奇瑞：在扁平世界里走向全球化 | 04-08 |
| 视频网站大限在即 20亿元风投恐陷“政策门” | 04-03 |
| 陈天桥：成长的烦恼 | 04-03 |
| CEO之道 亚洲教父的崛起 | 04-02 |
| 李湘：晒上福布斯的超女 | 04-01 |
| 未来十年中国制造的新格局 | 03-31 |
| 英国22岁女大学生继承“情色帝国” | 03-29 |
-
关注此文的读者还看过
-
主编推荐
-
热点关注↓
| 从法国社会现状看中法火炬传递问题 | 04-18 |
| 民营企业人力资源管理面临的问题与对策 | 04-14 |
| 新飞“软硬兼施”造品牌 | 04-12 |
| 黄子豪谈如何拜访客户 | 04-11 |
| 企业—创新决定成败 | 04-11 |
| 蓝海战略的六大误读 | 04-10 |
| 马云：CEO是世界上最孤独的工作 | 04-10 |
| 辉瑞败诉伟哥商标官司 中国内地不享商标权益 | 04-08 |
| 拒绝跳槽的N个理由 | 04-08 |
| 价格竞争力不足，国美很艰难 | 04-06 |
| 职场：谁在给你吹职场黑哨？ | 04-03 |
| 营销人如何突破职业发展瓶颈 | 04-02 |
更多>>
中华财经创业
今日财经要闻
股市大盘
创业指南
更多>>
中华专家视点
更多>>
