销售人软硬薪酬(第4页)
作者：佚名 文章来源：本站编辑 更新时间：2008-4-29
所以，品牌对员工的号召力的使用有一个“度”：既可以以之来降低人力资源总成本，又要防止使用过度、伤害品牌。
三是“个人魅力”滥用。一些老板决策随意性较大的企业，企业文化通常不大健康，通俗说就是“老板的钱好骗不好挣”：员工获得的工资、业绩奖励等正当收入非常少。部分只愿意“挣钱”不愿意“骗钱”的员工会另谋高就，另一部分愿意继续陪老板玩的员工则大多是不在乎“挣钱”（工资等收入）、只追求掌握老板部分资源“骗钱”的员工。这时候，留下的员工会标榜“老板个人魅力”，掩盖自己“为什么忍受低工资”的真实意图。
老板如果昏昏噩噩、真以为“个人魅力”可以当奖金使用，企业员工就会平时围着老板吹捧、睁大眼睛寻找老板的“商机”。
4、软利益可能意味着“事业”
企业建立“腿子长的快跑、肚子大的多吃”、自由竞争的机制，给机会给平台（软利益）而不给直接利益。
员工虽然对企业没有多少忠诚，但会忠于企业给予自己的事业，有可能长期与企业合作—只要企业能够持续地给自己创造价值。
保险公司业务人员，直销、传销企业业务人员，大多对企业没有多少忠诚，但自己也可能长期与企业合作。
成都海浪公司2000年前后，发明“送奶工宣销送体系社区化”，送奶工的起点利益低于同行但发展空间大于同行，企业提供策划、产品等系统服务如“爱心工程”策划、“产品定制”体系，最后建成了一个拥有10万固定订户的消费者网络；利润总额同行业第一---投入只有同行们的几百分之一；还率先“交叉营销”，联合成都部分零售企业、包括百事宝洁在内的众多名牌企业给自己的10万固定订户捆绑让利，企业获得网络增值利润。送奶工把海浪事业与自己事业结合起来做，以很低的管理成本获取了较多的“业绩驱动力”。
硬软利益的“战略选择”
企业的待遇模式有四种选择，四种选择对企业资源各有不同；企业的成败不取决于你喜欢什么模式，取决于你的资源是否匹配于你喜欢的模式。
每个人都得为自己的选择承担相应的责任。
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