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考核销售部门不可忽视的五个关注(第5页)
作者:佚名    文章来源:本站编辑    更新时间:2008-4-21


  上述信息的收集和研究是一项庞大的工程。但是,这些信息实际上是整个企业经营决策所必需和共有的,没有全面的研究和分析,如何能够做出准确的预测?仅仅用历史数据、直觉或者一厢情愿的热情去设计目标,要么基层不接受,造成强烈的反弹;要么基层表面默认,但心里认为不可能实现。久而久之,指标和目标也就失去了指导作用而流于形式。
  
  良好的销售考核体系本身并不会创造良好的业绩,就像一部好的法律并不能保证有一个和谐的社会一样。但是,糟糕的销售考核体系肯定会使企业与良好的业绩无缘,无论管理人员是多么的出色。
  
  

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