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经理薪水为什么那么高(第2页)
作者：佚名    文章来源：本站原创    更新时间：2008-4-20

　
　　就像明星表演者的名气决定其收入水平一样，经理们的名声也是他们工作合同设计以及他们能赚多少钱的关键因素。但是，名声取决于何种因素，它是怎么产生的？亨利•福特曾经说过：“你不能从即将要做的事情中去树立你的声誉。”因此，老板们是根据过去的业绩来判断一个经理候选人的。然而，对于一个期望建立恒久声誉的经理人来说，不是所有工作都是同等重要的。“个人努力的可视性”（visibilityofindividualeffort）极端重要—而它决定于一个公司的组织结构。
　　
　　此外，就像B?rdHarstad所述：“尽管组织设计决定了赏罚在公司内部的分配，但是好名声的价值取决于市场结构。”经理的才能决定了在他（她）管理下的产品成本：越是优秀的管理人，其投入产出比会更大（以更低的边际成本成生产更多的产品，producemoreatalowermarginalcost）。
　　
　　而且，当竞争趋于激烈，市场很“挤”时更是如此。显而易见，成本效应最突出的公司能获得更多的市场份额。在这种情形下，最优秀的管理者不仅能削减成本，还能战胜竞争者，他所带来的价值远远大于简单的效率。因此，公司愿意支付更多的薪水给这种出众的经理人。
　　
　　随着市场份额的竞争加剧，经理的薪酬更丰厚。这也给其他管理人员获取好名声提供了额外的动机。特别地，对那些寂寞无名但有才干的年轻的经理人来说，被注意的渴望和拥有一个获取极好声名的机会的意愿使得他们能容忍某种替代。因此，他们愿意接受一个较低的工资，只要有一个机会能够好好表现。他们的成功将会被注意到，他们也能期望获得好名声。因此，那些组织结构允许这种表现的机会的公司即使不能给经理们高额的薪金回报，也仍然很抢手。
　　
　　那么，什么样的组织决策至关重要呢？一个因素是管理任务是集中于个人还是分散于集体。此外，一个公司是可以“透明的”—每个人的表现每个人都看得见，也可以是不透明的—只有总体的业绩才是可辨识的。比如说，一个网站制作团队的所有成员都在网站上发布对最喜爱的电脑游戏的评论；其中有一个人，比如张三，写得特别好！起初，他们的读者非常少，大多数都是他们的朋友，张三可能不必劳心费神地在自己的评论上署名。但是一旦其访问量大量增加，张三可能就无法抑制署名的冲动了。网站甚至也会特别在醒目的位置推崇张三，比如“张三的新评论”。这样，透明度就增强了。

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