处于求生存的初创企业，投广告主要是为了快速拉动销量，完成原始积累；
　　
　　对于度过生存期而求发展的企业来讲，广告的销售作用经常被弱化，而树立品牌形象的作用被加强；
　　
　　个别有眼光的企业，能够在不影响广告销售力的同时兼顾品牌形象的建设，从而得以长久的支撑产品销售的高价格和大规模，使企业业务持续增长。
　　
　　对消费者心理和广告策划方式进行深入的研究，可以发现国内广告（包括外企，下同）策划分为三重境界，分别针对人性先天的弱点、后天的特征以及二者兼顾。
　　
　　在当下全民皆谈品牌的时代，我希望通过本文澄清人们对消费者洞察和广告作用的认识，对广告策划有更深入的理解，以便做出更适合更有效的广告，帮助企业健康成长。
　　
　　广告策划有三重境界：
　　
　　第一重境界：魔鬼
　　
　　第二重境界：天使
　　
　　第三重境界：魔鬼天使
　　
　　国内小企业和大经销商的广告，大多属于第一重境界；
　　
　　大部分外企和少部分国内大企业的广告，大多属于第二重境界；
　　
　　个别企业（目前仅发现一家外企）的广告，属于第三重境界。
　　
　　第一重境界：魔鬼
　　
　　魔鬼特点：洞察人类丑恶的本性并纠缠不休
　　
　　广告策划直接针对人性的弱点，后者包括恐惧，迷信，从众，嫉妒，攀比，贪婪，渴望不劳而获、一劳永逸、一夜暴富的奇迹发生等内容，都是人类本性中最基本层面的共性。这些人性的弱点和地域、民族、职业、收入、年龄等因素没有直接相关性，而是和社会阅历以及知识结构密切相关。广告策划一旦迎合了这些人性弱点，引发共鸣，就能产生无穷的力量。

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