广告粘性增强，帮你省下七成广告费(第2页)
作者：佚名 文章来源：本站编辑 更新时间：2008-5-19
有家杂志社曾经向我约稿，希望我写篇文章，讲讲什么样的软文才能卖货？这个标准就是粘性！是否能渗入消费者的潜意识，是否能在消费者准备购买某种产品的时候，下意识进入其脑中的选择菜单。要想粘住俗人，你的思维就要比俗人还要俗；你要想粘住贵人，你的内心就要比这些人还要有品位，这好像很难，其实，未必一定要亲身体验，关键你有没有生活积累，是否善于观察，能否举一反三。我们知道，台湾著名财经女作家梁凤仪是多产作家，很多人觉得书中的故事情节好像是她亲身经历的，实际上，她是把听来的很多企业家的经历融入进来了；世界公认的管理大师德鲁克，称自己是个旁观者，我们很多人想不到的是，其很多企业管理上的创新思想竟然是来自小说，为何？因为关注“人”，是文学的最高原则；管理同样是在研究“人”，具有很多共性；加拿大美籍华人圈里的著名商务策划师杨玉琪先生，也是我的忘年交，其原来是国内外的著名画家，为何能忽然在商界兴起呢？因为，真理是相通的，关键看有无悟性，有无深刻的洞察力。
当其他牛奶经营企业都在常规渠道里卖新鲜的时候，妙士却洞察了餐饮渠道里的大机会，商务人士少不了的是喝酒应酬，最怕的就是伤胃、伤肝，很多人都因此患上了胃溃疡、肝硬化，妙士以酒伴侣的身份出现在了酒桌上，给这些人提供了一个健康饮品的新选择，同时，也暗示饮酒前先喝一杯奶，可以在胃壁上形成一层膜，将胃部保护起来，我们常见牛奶放得时间长了，在表面是会形成一层奶膜的，这个解释也就顺理成章了；一杯奶、一杯酒呢，就可以把白酒在胃里稀释开，降低酒精浓度，减轻对胃部的灼烧，这也同样是常理。就这样，妙士把喝酒的商务人士，给紧紧粘住了，而且是通过口碑传播的方式，只要妙士一上桌，就会有人自动当免费解说员，因为酒桌上总是缺少话题的。
现在正火的王老吉，同样是靠“怕上火，就喝王老吉”，把吃火锅的人士给粘住的，因为吃火锅的，最容易上火，很多人都有这个感受的；我们在为一家彩棉内衣企业作咨询服务的时候，提供的广告语是“比羊绒暖21%”，把希望购买更舒适、更保暖的内衣的人给粘住了。我很欣赏一名摄影家的言论：“如果你拍得不够好，是因为你离得不够近”；放到广告上，就是：“如果你的广告没有把货卖出去，是因为你对消费者的潜在需求洞察力不够深”。
粘性来自锁定力
人们在日常人际关系交往中，往往陷入一种陷阱，希望讨好每个人，希望全世界的人都能喜欢自己，却忘记了世界之所以精彩，正是因为每个人的个性是不同的，这个世界上既然找不到同样的鸡蛋，也就注定找不到与你一模一样的人，哪怕是双胞胎，明眼人一眼就能看出不同来，相貌可能非常相似，性格却必有不同。
同样，在营销中，企业也很容易陷入一个误区，希望所有人都能喜欢自己的产品，希望将自己的产品卖给所有人，于是乎，复杂的品牌体系、无限的品牌延伸，花样繁多的产品线，导致企业内部管理一片混乱，外部销售业绩每况愈下。最终的结局多是希望卖给所有人，结果谁也不买你，这就像很多女孩谈恋爱一样，很多男孩都喜欢与其交往，却没有一个爱上她，因为这些男孩觉得她对每一个人都是同样的好，自己没有被单独宠爱的感觉。
延伸阅读
更多>>
中华健康每日推荐
 | 广告粘性增强，帮你省下七成广告费(第2页) | 05-19 |
| 求职面试中修饰与衣着搭配 | 05-19 |
| 用“情感武器”敲开面试的门 | 05-19 |
| 与上司一起出差的艺术 | 05-19 |
| 互补，职场“共生”之道 | 05-19 |
| 10条秘决 摆脱职场紧箍咒 | 05-19 |
| 教你九句话 轻松走职场 | 05-19 |
| 营销战场 搅局有理 | 05-19 |
| 6大症结，“丑小鸭”魂断蓝桥 | 05-19 |
| 铸造火眼晶睛，挑选渠道伴侣 | 05-19 |
| 终端促销：莫让技巧变伎俩 | 05-19 |
| 民营外贸代理商的路在何方 | 05-19 |
-
关注此文的读者还看过
-
主编推荐↓
-
热点关注
 | 假如“唐僧团队”裁员 你会先裁掉谁？ | 05-08 |
| 吹响品牌建设的“集结号” | 05-07 |
| B2B公司品牌管理：要还是不要？ | 05-04 |
| 金融业平均薪资不错 你愿意到哪家银行上班？ | 04-14 |
| 企业战略规划诊断书 | 04-14 |
| 轮胎营销也“娱乐” | 04-12 |
| 大企业家的七个性格特征 | 04-11 |
| 不得不说的事 “功成身退”话唐骏 | 04-10 |
| 奇瑞：在扁平世界里走向全球化 | 04-08 |
| 视频网站大限在即 20亿元风投恐陷“政策门” | 04-03 |
| 陈天桥：成长的烦恼 | 04-03 |
| CEO之道 亚洲教父的崛起 | 04-02 |
-
关注此文的读者还看过
-
主编推荐
-
热点关注↓
| 假如“唐僧团队”裁员 你会先裁掉谁？ | 05-08 |
| 从法国社会现状看中法火炬传递问题 | 04-18 |
| 民营企业人力资源管理面临的问题与对策 | 04-14 |
| 新飞“软硬兼施”造品牌 | 04-12 |
| 黄子豪谈如何拜访客户 | 04-11 |
| 企业—创新决定成败 | 04-11 |
| 蓝海战略的六大误读 | 04-10 |
| 马云：CEO是世界上最孤独的工作 | 04-10 |
| 辉瑞败诉伟哥商标官司 中国内地不享商标权益 | 04-08 |
| 拒绝跳槽的N个理由 | 04-08 |
| 价格竞争力不足，国美很艰难 | 04-06 |
| 职场：谁在给你吹职场黑哨？ | 04-03 |
更多>>
中华财经创业
今日财经要闻
股市大盘
创业指南
更多>>
中华专家视点
更多>>
