“香烟有害健康”早已是人们的共识，而在这样一个吸烟如过街老鼠般人人喊打的年代，美国烟草商们为了扩大产品的影响可谓费尽心机。他们或是对不同的香烟牌子实行大相径庭的市场营销策略，或是利用卡通形象、体育竞赛来宣传香烟品牌，在夹缝中努力求取“宣传”空间，吸引更多的消费者。
　　
　　烟草广告商促销第一招：风格迥异
　　
　　美国第二大烟草企业R.J.雷诺公司（R.J.Reynolds）的经典品牌骆驼牌香烟目前正在进行一场轰轰烈烈，颇有复古风味的促销活动。在这个名为“狂野21世纪”（Roaring2000's）的活动中，参赛者（仅限于吸烟者）可以在网上进行各种各样的游戏活动，获胜者将有资格参加今年夏天在全美举行的大抽奖，赢得巨额资金，享受喧闹的晚会以及其他各种“颓废的享乐”。促销广告中，叛逆、不驯的风格溢于言表，一下子就会让人回想起美国那些充满勇敢自由的开拓精神、少有规矩束缚的黄金年代。
　　
　　与此同时，美国第三大烟草企业布朗。威廉姆森公司（Brown&Williamson）也在对其“先进”（Advance）牌香烟进行试验性的市场推广，但他的广告语则是一个让人哭笑不得，不知是想表明其产品健康还是不健康的糊涂短句：味道巨棒，毒害不多（Greattaste-lesstoxins）。而广告风格保守简洁得让人想起小心翼翼的清教徒。
　　
　　尽管二者的市场营销战略看上去大不相同，但是这两家烟草公司在法律上其实已经是一家人了。2003年10月，R.J.雷诺公司与布朗。威廉姆森公司正式对外宣布，两家将合并它们在美国全部的烟草业务，组成一个新的上市公司——雷诺美国公司（ReynoldsAmericanInc.）。雷诺公司将出资26亿美元，持有新公司58%的股权，而剩下的42%股权将由英美烟草集团（BritishAmericanTobacco）通过其全资子公司布朗。威廉姆森来掌控。专家预计，合并会在2004年年中完成，合并之后的进一步整合可能要持续到2005年中。
　　
　　在广告界有一个广为流传的“3B原则”，即美女，婴儿与野兽（Beauty，BabyandBeast）永远是观众欢迎、不会出大错的广告主体。但是南加州大学商学院市场营销的教授戴维。斯图而特（DavidW.Stewart）则认为“香烟广告只有两个原则：禁忌或者隐藏（forbiddenorhidden）。你所看到的这两则广告表明两家公司想在一个对香烟有着种种规定与束缚的社会环境下尽力将自已的产品与对方的产品区分开来。”
　　
　　对于吸烟人来说，最有效地鼓励他们吸烟的方法有两个，其一是让他们认为自已与众不同，是一个另人压抑的主流思想的叛逆者，他们不想屈从于呆板过时的清规戒律。很明显，骆驼香烟广告就是属于这一类的。
　　
　　“先进”香烟的总裁凯文。麦克多纳（KevinMcDonagh）认为，另一个方法就是“明白无误地承认，香烟对于人们的健康是有害的。吸烟者们的身体时候受到尼古丁的威胁。我们知道这对于吸烟者而言是一个困难的想法，但我们要对顾客诚实，并且直面他们的烦恼。”
　　
　　烟草广告商促销第二招：绞尽脑汁

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