街头“广告”的超级营销术(第3页)
作者：佚名 文章来源：本站编辑 更新时间：2008-5-8
盲目效仿是企业大忌
很多中小企业，在渠道选择上往往不是根据产品特点、目标人群特点和自身资源能力来准确、合理选择，而是看人家怎么做，我就怎么做。
他也不分析人家那么做要具备什么样的资源配备，哪些渠道是人家的战略重点，哪些是试探培育市场，每种不同形式的优缺点是什么，人家是如何合理配合的，就去简单效仿，最后发现行不通。
分析总结原因，不是说自己资金足，就是说销售人员素质不够，经验太少，要不肯定成功！那么你早干什么去了，这就是你的底子，现实的放在这里，想做多大事，就要有多大的底子！没那底子，就要想办法获得。
比如，一旦确定了你的战略重点是大卖场，人家覆盖所有大卖场，一个卖场投入20万，你资金不足，想办法啊，你可以覆盖重点大卖场，在局部形成优势，迅速切入；人员素质不够，没操作之前就要进行人员储备，人员培训；经验不够，找有经验的外部、内部人员带队培训、实战，只要想办法，具体的细节很少有什么问题是解决不了的。实际上适合别人的，未必适合你，你必须要找到适合自己的方式才可能不被淘汰！
三、渠道掌控力是企业根本
渠道掌控大多数中小企业的软肋
很多企业老板投入项目前，看人家做的不错啊，操作也挺简单的，就是搞出来产品，雇佣一批销售人员到处卖，广告漫天打，容易啊！这么好的买卖自己也得来赚一把，到项目实际干起来了，一看还全然不是那么回事！销售人员雇佣不少，该进的渠道都进去了，费用没少花，产品不见走，就是销售的还可以，也是光看花钱，不见利润！一看不行，广告猛打，整的挺热闹，红火一阵子，广告一停，销售马上趴窝。
抛去定位、广告等起他因素不讲，渠道掌控绝对有大问题。你还别不服气，看看人家小广告是怎么掌控的。
抓重点是渠道掌控的关键
小广告很简单，就是一个字：贴！两个字：在贴！反正就是不停的贴！够简单吧，比哪个企业操作都简单吧，就是这么简单的东西，让我们的销售人员去做，还真就未必能贴的好。
这贴也有很多学问在呢，首先要找到上面说过的几个战略重点和次战略重点的附近所有最醒目，最显眼的位置，那就是重中之重，是必须保证占领的地方，这种位置，争夺比较激烈，竞争对手比较多，必须多频次，大面积覆盖，绝对不能让竞争对手的小广告露面，比如电话亭、红绿灯路口电杆、醒目的墙壁等。
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