街头“广告”的超级营销术(第2页)
作者：佚名 文章来源：本站编辑 更新时间：2008-5-8
二、渠道终端选择准确、合理
行为、心理分析是前提
只要细心观察、分析就知道，目标人群抱着梦想来到充满机会的大上海，第一站就是上海各个火车站、汽车站，只要你到上海，一定要从这些地方下车的，这是个必经之地，自然是小广告张贴地首选，是行骗战略中的重中之重，密集的覆盖让你下车就能到处看到我的广告，想忘记都难。
然后你要找个地方住吧，一般这类人群住的地方都是所谓地“贫民窟"，房租比较低廉，他们绝对住不起公寓的，住得起也舍不得住的，你每天都要回家住吧，每天几乎都走得同样地路，就在这类地“贫民窟"附近、内部是小广告的最佳张贴地点，让他地目标人群在生活居住的场所天天看到他，反复提醒——我在高薪招聘，不要技术，不要文凭，不要资力，这种好事天天在你身边喊，换了谁也没有不动心的，只要你动了心，就算是上钩了。
住下了，怎么也要见识见识大上海到底什么样吧，肯定是先到上海各个繁华的、出名的地方去逛逛，逛的时候正好熟悉地形，顺便看看哪里有招聘的，没准就碰到个机会呢。这也是骗子地机会啊，当然不能放过这些地方。
只有对目标人群行为、心理、文化、背景等要素进行详细的分析才能够为渠道确定提供充分的依据。
确定渠道重心
经过以上分析，基本确定了以下渠道重点及操作方式
第一个火车站、汽车站附近，由于其特殊性管理不是太严格（相对繁华的知名的景点来比较），投入大（小广告制作印刷成本），张贴难度低，效果好，所以是战略重点。要重点全面覆盖。
第二个场所是生活居住地及附近，这个场所几乎没有什么管理，所以张贴广告几乎是没有任何难度，投入相对比较低，效果也不错。这个场所是第二大重心，重点全面覆盖。
第三个场所是繁华的知名的景点附近车站、道路。只要是外地人都会到这些地方去，人流比较大，但是管理上相对会严格些，投入比较大，效果也很难保证，想要保证效果，对于张贴人员的要求比较高，但又不能放弃，只能进行点式覆盖
可以看出，准确、合理是选择渠道的关键，利用各种渠道地优劣，合理配合，才能产生良好的效果。
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