CCTV奥运频道放长线钓大鱼
作者：佚名 文章来源：本站整理 更新时间：2008-1-22
- 赛都安排在了晚间的黄金收视时段。这就消除了以往时差的不利因素，资讯类节目的必要性也就有所下降。
在此次招标中，赛事类资源有两种套装，一是赛事直播中插套，二是决赛直播贴片套装。中插套标底价为7600万，伊利、劲霸男装、王老吉凉茶分别以9009万、8944万和8688万的价格中标。
这三家企业都由三人行广告有限公司代理广告业务，该公司总裁胡栋龙对记者表示，赛事中插套最多只有1分钟的时间，有时就几十秒。以乒乓球比赛为例，比赛中运动员擦汗休息的时间会插播广告，只有30秒的时间，“这个效果相当好，因为赛事的收视率就会等于广告收视率”。
决赛套装的标底价为5280万，耐克、美的、特步和雪花啤酒分别以7226万、6890万、6333万和6309万的价格中标。
鉴于赛事资源的广受欢迎，专业代理央视体育频道资源的北京未来广告公司总经理助理沈华表示，央视计划将陆续推出更多的赛事套装。
“根据我们多年经营奥运会和世界杯的经验，套装形式可以更有效率地利用资源，而且可以和客户个性化的需要对接。套装的多样化是必要的。”
目前，央视五七套组合、一二套组合的频道套装、中国队比赛套装、以及篮球、排球、体操这样的分类比赛套装广告，都在央视的考虑范围之内。
打造品牌俱乐部
实际上，尽管未来广告是央视五套的代理公司，但奥运资源还是由央视广告部一手把持，该公司今年将把更多精力放在奥运前后期的经营。
“最大的挑战就是要让频道的整体收入上升一个台阶。确实有一些客户把资源集中在奥运上，那么奥运前后对我们都是一个挑战，就意味着我们要想更多办法。”
不过，沈华对于收入前景并没有表现出太多的担忧。
在他看来，奥运点燃了全国的体育热情，由此让央视体育频道在2008年到来的时候得以升温；另外，奥运让众多企业看到了体育营销的价值，体育频道的客户群也会借此扩大。
这就是央视体育频道自信地将全年广告价格调高的原因。沈华透露，有些广告资源的涨幅甚至达到了200%。
“这样的涨幅是大势所趋。今年电视市场焦点中的焦点就是体育频道。”
另一方面，这一举措也暗含了央视体育频道长期广告战略的改变。
根据目前的计划，央视体育频道有望转变成一个大客户集中的品牌俱乐部，以实现更多的长期合作关系，在每一类赛事中寻找固定的合作伙伴。
实际上近几年来，这种趋势已经初露端倪，投放广告的企业数量逐年下降。以往大批福建地区的运动服装品牌涌入体育频道，而随着逐渐的淘汰，目前只剩余安踏、匹克等几家企业。
而单个品牌的投放金额却在不断上涨。沈华介绍说，以往一年投放3000万的企业已经是体育频道数得上的大客户，而现在投放5000万的客户已不在少数。
沈华认为，广告涨价对于企业来说也并不见得就毫无益处，门槛的提高意味着竞争对手的减少，也就能保证其长期营销策略的持续性。
例如在乒乓球项目上，长虹集团在去年3月与中国乒乓球队签订了战略合作协议，成为中国乒乓球队主赞助商、战略合作合作伙伴和中国乒乓球协会官方主赞助商，并享有相应的行业排他权。
如果在奥运的乒乓球赛事举办期间，长虹的品牌没有出现在体育频道这种占有垄断性地位的媒
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