将广告体验变成慈善行为
作者：佚名 文章来源：本站整理 更新时间：2008-1-14
- 中再辐射。”
以慈善文化聚集高端用户
“首先定位好自己，让用户明白你的特点，然后就是让企业知道你的用户群。对于网站来说，让广告主明白你的用户群，是让他们乐意投放广告的前提。”尹海龙说。
但是赚积分的网站已经不再新鲜，比如腾讯网站里的QQ币、猫扑网站的猫皮，都是和馅饼网里的馅饼一样的“奖励”，而且这种社区化的积分策略往往导致用户的年龄段比较集中。馅饼网通过馅饼吸引过来的网民也和腾讯的网民一样存在低龄化的特点，这与其白领互动社区的定位显然相悖。
在广告客户的压力下，如何提高用户群的质量成为尹海龙不得不考虑的一个问题。“我们希望吸引那些来我们网站不仅仅是为了礼品的人，我们希望具有一定经济能力、富有爱心的白领人士成为我们的网民。”尹海龙说。
一个新点子帮助他们解决了这个问题。“如果我们让那些点击网站、看广告参与游戏免费得到馅饼的人，把这些馅饼捐出去，由广告主兑换成钱再捐给慈善机构，这样他们只花了一些时间参与我们的活动，就向社会奉献了爱心，他们一定会乐意的。而这样的人群应该是任何一个广告主都喜欢的，这也非常符合我们当今建立和谐社会的主旋律。”尹海龙至今仍然为自己的这个主意而得意。
一开始尹海龙还担心自己的网站中这样的人不多，没想到这个活动一开始，参与的网友就特别踊跃。一个网民一下子就捐出了四千多个馅饼，相当于捐了几百元钱。鉴于网站建立时间不长，这样的事情令人相当惊讶。
“这说明我们一下子扣住了这个社会最需要的感情脉搏。很多人是有爱心的，但是到相关机构去捐又相当麻烦，而我们为他们提供了一个奉献爱心的好渠道。”尹海龙说。
社区营销是以人气为基础的，用户的习惯和社区文化对于社区品牌的树立至关重要。“天涯社区以开放和人文情怀聚集人群，猫扑则以搞怪吸引人群，而馅饼网的社区文化就是慈善，吃馅饼、献爱心就是我们的口号。”尹海龙如此定位自己的社区文化。
离盈利还很远
不可否认，馅饼网出生在一个好时候。2007年，在中国这样一个网络人群飞速增长的国家，互联网的第二个春天仍然在持续，土豆网、优酷网、偶偶网、六间房等视频网络不仅吸引着很多人的目光，也引来了风险投资机构的频频关注。
和众多新生力量一样，馅饼网的发展速度惊人：短短5个月，馅饼网的团队从5个人变成了50多个；在上线3个月内就拿到了第一笔1500万元天使投资；网站的注册量已经超过100万人，日最高点击量达到50万次。
但尹海龙也清醒地认识到刚刚诞生的馅饼网离盈利还很远：“广告在我们这里的传播是一种口碑营销，这样的广告效果是无与伦比的。以我们目前的能力还不足以吸引很大的广告客户，但我们希望能够吸引那些新品牌、新产品，在中国，新品牌还是占多数。”
在韩国留学并在韩国互联网协会工作过的尹海龙对韩国的网络非常了解。对比中韩两国的创业环境，他认为，在韩国由于上网的人数比较少，市场风险比较大，风险资本市场不像中国这么宽松，所以韩国的互联网创业人员往往比较谨慎，对创新要求比较高。而在中国，很多网站在差异化和创新方面有着很大不足，这很容易产生泡沫。“我希望能像韩国的互联网创业人员那样时刻保持谨慎心态，不断创新，把网站做好。”尹海龙说。
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