将广告体验变成慈善行为
作者：佚名 文章来源：本站整理 更新时间：2008-1-14
- “平时上网，广告是一种人们不得不被动接受的东西，很容易引起人们的反感。如何让人们主动接受广告，愉悦地体验广告呢？”
2007年春天的一个下午，尹海龙、刘旭光和几个朋友坐在一起聊起了这个话题。几番碰撞之后，一个创意浮现在他们的脑海里：如果让人们在网上像玩游戏一样看广告，回答一些与广告有关的问题，就可以得到积分；当积分达到一定程度，就可以换取网站提供的礼品，这样，不仅广告的效果会异常好，网站肯定也会受欢迎。
想好了就干，他们很快完成了网站的各项筹备工作，一个月后网站开通了，尹海龙他们给网站起了一个好记且诱人的名字──馅饼网。中国第一家以广告体验为主的娱乐互动社区网站就这样诞生了。
社区营销
相比于上一代网络，2.0时代的网络具有社区化、个性化以及互动性等特点。在2.0时代的网络中，馅饼网有着自己的特色。
“与天涯社区这样的传统社区网站、猫扑网这样的个性化社区网站相比，我们的特点体现在互动上。”馅饼网总裁尹海龙说。
尹海龙介绍了两种最基本的互动模式：一是视频互动，针对广告设置问答题，用户回答正确就可以赚得积分“馅饼”，参与讨论和传播的用户也会得到积分，促使用户关注广告、传播广告。二是小寻宝游戏，以“馅饼”为奖励，带领用户进入寻宝过程，最终把用户带到企业网站上，从而增加企业网站的流量。
“盈利来自广告主，把其中一部分分给用户，这就是我们盈利模式的实质。”馅饼网副总裁刘旭光说，“这里不包括对用户的收费，馅饼只能是积分，不能像Q币一样变成钱与钱的关系，如果可以用钱买，用户就会以赌博为主，恐怕除了麻将桌生产商，没人会给拥有赌徒用户群的网站投广告。”
对于一般视频网站最为头疼的因流量增长而引发的带宽不足，对于馅饼网来说根本不是问题。考虑到可以像传球一样把用户从自己的网站上传到企业网站，流量问题就像“分洪”一样可以得到解决。
刘旭光指出：“因为这种盈利模式，运作起来以后的实质就是我们面对企业，企业面对用户。传统的视频网站运作模式是网站上要面对企业，下要面对用户，所以它们担心流量的增长和投入的加大。但对于我们来说，这些问题恰恰不是问题，通过广告，由企业来面对用户，所以这种模式使得我们反而希望看到流量的增长和投入的加大。我所说的馅饼网的优势，也就体现在这里。”
“从根本上说，社区就是互联网的未来。”刘旭光说，“在各个阶段互联网的表现形式不同，比如现在的酷6、土豆，也是隐含着社区模式的，只是在特定的环境中没有显示为主流。但从未来来看，社区这种集中、生命力持久的模式就是下一代互联网。视频走互动社区道路是一个趋势。”
业内特别关注的Web2.0模式，其中就包括了社区。不难想象，按照Web2.0的理念，1.0门户内容肯定满足不了未来互联网的发展，网友自己缔造互联网的时代必将来临。这种理论说的就是社区化发展。
然而社区在中国并不是那么好发展的，刘旭光说出了一个原因：“不能说社区这种产品不好，我们的民族文化环境导致了现在社区在中国发展的前景仍不是很明朗，不如其他形式。因为网络环境的不同，运营方式也只好不同。以游戏为例，美国游戏社区的用户就是为了玩游戏才来社区，但中国用户的目的就不纯，为了游戏而来社区的恐怕不到50%，很多人是抱着诸如交友、在虚拟世界得到认可之类的目的。现在的社区并没有像我们互联网人的初衷那样，做到集
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