在中国做广告，先读《中国广告》——《中国广告》

     点击《国际广告》，连接中外市场——《国际广告》

     不管是中国的，还是国际的，只要现代就好——《现代广告》

     粗看来，三则广告是在利用杂志名称，玩玩文字游戏，把各自的特点展示给消费者。从广告本身的创意和传播有效性来说，三则广告也可算是中上之作。特别是现代广告“似比非比”的“现代”诉求，非常适合广告人的口味，足可然广告人举手称赞欣然购买。

     仔细思考，中国三大具有极强竞争性的广告杂志携手同进，为了协调各自的利益，应该有其自身的整体规划。并不仅仅只为对方提供一个广告宣传的平台。

     从它们的征订广告中我们可以看出，三大广告杂志似乎不约而同的玩起了定位游戏：

     虚定位，做表面文章

     三则广告的最明显之处，就是利用自己杂志的名字给自己“定位”。“中国的”，“国际的”，“现代的”，两个区域一个时代，看上去的确简洁有力。实际上，如此宽泛的、抽象的定位。没有自己的USP，根本起不到区分消费者的作用，所以从某种方面来说，广告根本就没有定位。至于它们这种做法，唯一的解释就是：三大杂志只是在“抄概念”，用表面文章来提高知名度，从而达到吸引消费者试购的目的。

     重复定位，做重复市场

     虚定位缺乏集中优势，但三大杂志同时的“虚定位”则变成一种互相的“重复定位”。这种重复定位就可起到扩大整个市场的作用。我们知道，三大广告杂志在广告专业方面的杂志中占绝对支配地位，其它的杂志如广告导报，广告大观与它们相距甚远。三大广告的“重复定位”可以开发对方的消费群体，获得单一广告无法获得的消费者。

     另外，由于消费者对广告杂志的消费并不是得其一便可的排它性消费，一个消费者可以同时消费多种杂志，从消费者就是市场的角度来说我们可谓之“重复市场”。三大广告杂志的重复定位恰好满足了消费者这种需求，起到了壮大整体市场的目的。

     广告不定位，内容定位

     不管是虚定位也好，重复定位也罢，都是广告杂志的一种模糊定位战术。但这并不说明它们没有自己的差异性，没有定位。看过三本杂志的就知道：《中国广告》注重理论性与权威性；《国际广告》传达的是一种国际的广告理念，稿件很大一部分来自国外；现代广告最看重实效性强的东西，更多的是给行业人事提供一个交流的平台。

     人们对专业杂志的消费是一种纯理性的行为，广告的目的最主要的表现为提高杂志的知名度（对于媒体来说知名度非常重要）和试看率。三大杂志之所以连手共进进行广告宣传打知名度，应该是深谙此道。

     杂志的定位主要体现在产品本身，也就是杂志的内容上。在内容上给杂志一个定位，杂志就不至于由于内容宽泛而缺乏深度和专业性。这才是杂志的核心价值所在。是获得忠实消费者的唯一途径。

     总之，三大广告杂志此次定位游戏的开展（不管是早有预谋，还是不约而同）是非常成功的，它向我们揭示：广告的定位和产品的定位是不同的，好的广告定位是为消费者理解产品定位创造机会，而不仅仅是为了表现或传达产品定位。

     (作者：彭旭知 实战营销型广告文案策划人）