6、介绍解决方法和产品特点：
　　程序如下：
　　（1）、 根据客户的信息，确认客户的每一个需要；
　　（2）、 总结客户的这些需要应该通过什么方式来满足；
　　（3）、 介绍每一个解决方法和产品的几个重点特点；
　　（4）、 就每一个解决方法和产品所带来的功能征得客户的同意，肯定能满足他的需求；
　　（5）、 总结；

　　7．面对客户疑问，善用加减乘除
　　（1）. 当客户提出异议时，要运用减法，求同存异；
　　（2）. 当在客户面前做总结时，要运用加法，将客户未完全认可的内容附加进去；
　　（3）. 当客户杀价时，要运用除法，强调留给客户的产品单位利润；
　　（4）. 当营销人员自己做成本分析时，要用乘法，算算给自己留的余地有多大；

　　8、要求承诺与谛结业务关系
　　（1）、 重提客户利益；
　　（2）、 提议下一步骤；
　　（3）、 询问是否接受；
　　当营销人员做完上述三个程序，接下来就应该为客户描绘其购买产品或服务时所产生的愿景，最终刺激准客户的购买愿望；一旦你捕捉到客户无意中发出的如下讯息:
　　客户的面部表情：
　　1、 频频点头；2、定神凝视；3、不寻常的改变；
　　客户的肢体语言：
　　1、 探身往前；2、由封闭式的坐姿而转为开放；3、记笔记；
　　客户的语气言辞：
　　这个主意不坏，等等……

    呵呵，那就要最终恭喜你，你的职业化拜访之道已成功的为你找到一个能买单的“主”了！

（作者周亮，品牌策划专家，成都Brother品牌策划顾问中心首席专家，《品牌》、《企划人》、《营销与策划》特约撰稿人。迎您与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：zhou_liang7342561@21cn.com）