香水在许多个世纪前就被当作是一种阴谋手段，它尤其受到那些想诱使男人上钩的女人们的青睐。例如美丽的埃及王后克娄巴特拉在温柔时刻总是让人在她的船帆上洒上香水，凯撒和马克•安东尼正由于受到这种压抑气息的迷惑，而无法抵御这个妇人的肉体和政治欲望。
　　
　　一、闻香识人
　　
　　生活之中，我们都认识那种具有特别体味的人，我们可以轻而易举地根据他们的特有的气味将他们与别人相区别开来，但愿这种气味是你所喜好的。我们往往也都有这样的体会，在母亲或情人留下的衣物之中嗅到一股淡淡的香味，从而激发我们情绪上的波动，引起情感的需求。
　　
　　夏奈尔更是深知使用香水的关键所在，她向女顾客们解释：“您该把香水抹在您想让人亲吻的地方”。至少玛丽莲•梦露是忠实地将这建议付诸于行动的，她睁着那双出名的卖弄风情的眼睛这样告诉记者：“夜间我只用夏奈尔5号。”这无异大白于天下，约翰•肯尼迪和罗伯特•肯尼迪在爱情游戏中闻到的是什么，无论是因为夏奈尔5号还是因为梦露的强烈性感……可以肯定，这兄弟俩在与美国头号性感明星卿卿我我时都彻底丧失了理智！
　　
　　香水的威力真有如此之大，难道它是一种能使人的灵魂堕入深渊的秘密迷幻剂？气味的作用在每年的五月看得特别清楚：芳香的绽开着花朵的植物并不是白白散发出它们的香气的，而这孕育着香气的大自然的狂飚突进时期也正是人体最激烈的激素波动期。人际关系振荡，情绪达到高潮，恋爱的热情猛烈高涨，因此要特别小心。关于这些，我们的祖辈们早已经知道了。作为感官刺激物的香水在拘谨的19世纪是特别禁忌的。庄重的母亲在月光如水的夜晚会警告她们处于成长期的女儿，不要过分深地呼吸。道德维护者们深知，晚香玉的香气会危险地削弱对爱情表白的防御力。
　　
　　二、香味营销
　　
　　其实，香味营销可能是与口碑一样古老的营销方式，甚至更加历史悠久。自从远古时代，露天市场的卖主就已经使用燃烧的熏香吸引路过的人们来到他们的小摊前。今天，许多的商业空间已经搭上了香熏花车，验证着品牌香味对消费者情感的影响力。
　　
　　神经学家、精神病医师艾伦•R•赫士博士（Dr.AlanR.Hirsch）同时又是美国芝加哥的“气味和味道治疗研究基金公司”(theSmell&TasteTreatmentandResearchFoundationLtd.)的创办人，他是研究气味的商业用途方面的专家。赫士博士说道：“如果你在寻找增加销量的方法的话，最好的方法是诉诸情感，而通往情感的高速公路则是通过气味。”
　　
　　精心设计的气味可以带给我们的效用是不可低估的，不仅每个销售现场都可以让它弥漫着芳香，而且每个品牌都可以通过其载体传播特别的香味。特别是通过想象的香味将会是更加诱人的。

[1] [2] 下一页