“生命”铸就品牌 品牌铸就文化
作者：佚名 文章来源：本站编辑 更新时间：2008-5-12
早在１９９７年，厂长蔚严春就提出了“经营未必只求利，一分生意一分情”的贴近顾客的思想。与此同时，他身体力行，四年来不仅跑遍了全省的１７个地市和１３０多个县区，还广泛调研省外市场。在办公室，他可以什么人都不见或推迟见，但一听说是客户来了，再忙他也要见。蔚严春用自己那双坚实的脚板，率先为青烟踏出了一条掌握自己命运的成功之路。青烟厂领导班子７名领导，除分管烟叶生产基地的一名成员外，其余６人和一位离休返聘的老经营厂长都一律分片包干，走遍市场、了解市场、负责市场营销。目前，在山东的所有县区内，都会见到青烟品牌，从商品流通这个广义角度讲，青烟品牌在省内已经形成了一个“全面开花状态”。
青烟销售前沿阵地上的营销将士，从群山起伏的沂蒙山区，到潍北大平原，从胶东半岛到黄河三角洲，从黄河两岸到泰山脚下，处处都留下了他们的身影，充分体现着“千言万语、千辛万苦、千山万水、千方百计、千家万户’的“五千”精神。他们没有正常的餐宿时间，顶酷暑、冒严寒、交朋友、走艰难，与客户打成一片，用真诚和无私诠释着“工商利益共同体”的承诺。为实践与顾客保持零距离，青烟的营销人员从点滴做起，从细微处入手，处处体现浓浓的人情味和亲情感。“拼搏、奉献、责任；汗水、雨水、泪水、泥水；苦心、爱心、信心、关心、诚心”构成了营销员们工作生活的全部内容。他们有的为了工作，而失去了孩子考大学的机会；有的为了工作，在老人患病住院期间，不能为亲人尽一些孝心。
按照科学化管理的基本原则，青烟建立起了完整的销售网络：主市场与辅助市场有机组合，省内市场与省外市场开发相互映衬，固守阵地与适当大步推进相结合。在营销人员的配备上，坚持按德才兼备的原则，充分考虑知识、文化结构、年龄结构，把与各个岗位相适应的优秀干部选拔上来。营销人员，一定要树立为企业的生存和发展而奋斗的决心、信心和发扬仁者不忧、智者不惑、勇者不惧的一往无前的英雄主义精神，掌握营销艺术，全心全意为顾客服务。
通过几年的实践，“零距离工程”获得了丰硕的成果：年年超额完成省局下达的各项指标，２００１年实现卷烟生产３７．６５万箱，销售收入（含税）１５１０８８万元，利税总额５５０２１万元，国家局、省局质检合格率仍然保持１００％。
政治——企业的生命线
青烟人始终坚持政治工作制度是“经济工作和其它一切工作的生命线”，这是青烟国有企业的性质、青烟的发展历史、青烟的现状和未来所决定的。青烟以《政治工作制度》、《创建先进党支部和争当优秀共产党员竞赛方案》为主线贯穿于企业生产经营之中，有效地指导着全厂的政治工作、行政管理和经济运行工作。
政治工作是企业振兴的原动力。政治工作之所以能成为企业的生命线，其中最重要的原因，就是政治工作能够形成强大的凝聚力、感召力和战斗力。这“三力”在企业危机时，能够统一全体员工的思想，并使全体员工团结一致、共度难关，而在企业强势发展时，能够规范员工的行为，发挥企业制度所不能发挥的内在约束力和上进心。青烟人，不管社会上刮什么风、下什么雨，不论出现什么样的思潮，都会抓住政治工作这条生命线不放松、不动摇。青烟人认为政治工作，不是“空对空”，是有血有肉，生动活泼的，厂党委结合改革、管理、营销、技术、后勤等活生生的生活，设身处地为群众着想，实实在在动之以情，晓之以理，导之以行。企业的全部活动，必须要造就出“两个好产品”，一个是好的实物产品，另一个就是好的人品，而且有好人品才能有好产品，好产品也才能体现出好人品。
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