这是一个渠道为王的时代,沃尔玛依靠天空中的卫星和地面上的全球布局成为了世界上规模最大的商业帝国,国美凭借其电器业的垄断地位获得了超额利润,更是成就了黄光裕中国首富的美名……企业及其产品的竞争深陷红海的时候,拥有了渠道就拥有了市场,校园渠道正是在这样的背景下诞生的。
　　
　　广义上讲，校园渠道是指整合了全国2000
　　
　　多所高校的大学生目标群体的资源平台，里这个平台，可以为企业提供产品宣传、人员招募、市场公关和潜在客户挖掘的品牌传播活动。目前校园渠道商业中主要有东森校园、新鲜传媒、爱谛校园等等。新获得风险投资的岸传媒则走了桌面媒体传播的形式。根据调查，和传统渠道商动辄居高临下的霸王条款不同，校园渠道目前从规模、实力和影响力等方面而言还要小得多，这主要是因为校园渠道面临着利润率底，进入门槛低和教育行业的属性约束等特点。校园渠道更多的还是处于成长中的发展状态，而企业更多的是赔本砖吆喝……因为完全不同的生存环境，校园渠道商从他诞生的那一天起就面临着经营冲突，教育行业的一条铁律就是非盈利性，而校园渠道商的成功运营首先就必须突破教育行业的非盈利性这条封锁线，从这个角度而言，校园渠道商比传统商更应该重视品牌的建设，立意承诺的品牌可以为校园的商业化带来保障，比如东森校园参与的大学生年度人物评选，就极大的提升了其在校园渠道中的影响力。其次，校园渠道商的品牌创建过程中自始至终都必须贯穿公益理念，以为内无论是无意于盈利的学校还是反商业化的青年学生，都还讨厌面目狰狞的泛商业化潮流。各大校园渠道在建设中都特别强调公益性，东森校园在活动中自始至终就强调了关注大学生学业就业创业的公益性，以切实为教育行业服务为第一要务。
　　
　　根据笔者几年的高等教育研究经验，笔者认为校园渠道商对教育的理解甚至决定着企业的成败。笔者在研究中发现，目前让高等教育者面临尴尬的事情主要有几项，大学生非正常死亡等极端事件，这种事情的概率虽然很底，但年年都存在的处境总是让高等教育者面临指责和道德压力；还有中国大学生的创新精神缺失，目前企业和社会对高校的批评在于创意教育的不足，老是认为欧美大学的学生比中国学生富有创意，而中国的学生只会死读书，让中国教育工作者面临了很多批评。渠道商要想成为顶级品牌就必须体现对教育中出现的问题予以关心，否则就难以获得学校的鼎力支持。获得了学校的支持，校园渠道商就成功了一半。
　　
　　其次，积极关注学生自身，制造舆论领袖。我们注意到，不同时代的大学生关心的问题是不一样的，八十年代的女大学生拿到第一份工资会买一瓶洗发水，九十年代毕业的女大学生第一份工资是吃一份麦当劳，新世纪的女大学生那第一份工资会去做个SPA。时代不同，大学生的兴趣、爱好和志向等也会各不相同，而且校园就是个小社会，形形色色的学生都会有，有的专心做学问，有的喜欢做点生意，有的沉湎于游戏，还有的勤奋打工，作为校园渠道商，以为内必须直米按和学生交流，就必须足够熟悉校园环境，寻找校园中的未来之星，这些校园民明星不仅是舆论领袖，而且机具成长价值，校园渠道商在学生市场开发的时候，因此，应该具备立体思维，积极制造流行，力争为企业品牌校园行储备力量量。当前引领时尚的是大学生参与的游戏活动，很应该值得校园渠道商注重于渠道建设。

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