连锁加盟企业：只有强势的品牌才能赢得竞争优势(第4页)
作者：佚名 文章来源：本站编辑 更新时间：2008-4-25
二、酒香不怕巷子深的时代已经过去
有的企业至今可能还认为“酒香不怕巷子深”的想法，认为不做广告也照样能打出品牌知名度的误解。但是随着市场经济的进一步规范和透明度越来越清晰，竞争对手的不断加入，卖方市场想买方市场的转化，不做品牌宣传投入，就算“再好的酒”也会在惊涛骇浪中淹没掉，最终成为市场的遗弃儿，给竞争对手滩地雷。比如贵州的茅台，他们是特别怀念周恩来的，当年尼克松访华时，周恩来就拿出60度的茅台酒倒在桌子上，然后用火柴“擦”一声点起来，把尼克松吓了一跳！然后再倒在酒杯里递到尼克松面前说：“我们中国人就像火一样的热情欢迎你”。听说周恩来对茅台酒情有独钟，在每次外交宴席上都少不了茅台酒。但是到了九十年代茅台的营业慢慢地不行了，他们也一直没有做广告，到克林顿访华的时候，他们还以为朱总理也会拿出茅台来招待克林顿，没想到中央领导都不爱喝白酒，拿的只是法国葡萄酒。这几年贵州茅台领导人开始意识到宣传的重要性以后，又开始在各个媒体做广告，又开始恢复当年的雄风了，这个例子告诉我们，机会必须去创造，去争取，才能不断提升自己的品牌知名度。连锁加盟企业要给自己创造机遇进行宣传策划，等竞争对手看明白时已经措手不及。
三、加盟连锁企业选择广告宣传也要选择合适自己的媒体。
曾经轰炸一时的“标王”，标王现象是过去几年中国非常特殊的一道风景线，在4P里面可能百分之80%的精力都放在宣传上，而20%的的经理放在其他方面，严重出现了4P的不均衡，很多人今天都认为不管是什么样的产品只要大做广告就能成，特别是没法衡量价值透明度低的保健品，在中国很多大起大落的企业里面，有些企业当然是从长远考虑真正给消费者开发一些能够改善生活和健康状况得以改善的保健品，当然也不排除有些人浑水摸鱼，借着这个机会去捞钱。所以说这种“标王”现象可以说是中国独有的一道风景，因为本来是一个客户变成了客户去竞争，之所以出现这种情况是很多企业认为只要广告打出去钱就呼噜呼噜进来，这种想法在很多企业都是非常普遍的，大家都知道哪个“标王”现在活得痛快？有的倒下了，可能有的都是半死不活。
记得一位夺得“标王”的老总曾经说过：“去年我开进去电视台的是桑塔纳，开出来的是本田，今年开进去本田，开出来的是奔驰”。我说他要是再开进去奔驰，抬出来的可能是一副棺材。特别有趣的是所有的“标王”没有一个跨国公司参与，为什么这些公司不参与这样的竞争？为什么这些公司不做这样的产品？这些难道是说那些广告媒体的错误吗？非也，而是他们没有找到适合自己行业媒体的广告。
以电视广告中“标王”失败的例子可以让我们的加盟连锁企业引以为戒，网络广告的投资小和传播广泛可以让加盟连锁企业避免走“标王”的路途，专门生产小家电的格兰仕，从来不花一分钱做电视广告，照样能成为家喻户晓的品牌，所以除了电视作为媒体宣传以外，同样有更好的媒体宣传出路——网络媒体宣传。
投放网络广告同样有它的不足之处，那么，何去何从都是痛吗？虽然传播最广泛，但是非专业的广告媒体让人觉得可疑和不屑一顾，消费者和加盟商查找也不方便，比如服装行业媒体放着工业品的广告，那成何体统？这只能损害消费者对企业的品牌形象。所以把网络广告是否放在合适的位置很重要，以此让消费者和加盟商查找时感觉到某个加盟连锁企业的专业性，同时更能让他们在心目中树立起企业的形象，逐渐提升品牌的知名度。
网络广告是连锁加盟企业形象的、无声的营销语言，较之其它广告宣传、明星代言，费用要低很多，但效果却相当好。专业媒体的网络广告是传递品牌理念，展示品牌产品全貌的生动、形象的窗口。平面广告宣传是力图提高品牌的知名度，它能把品牌产品的快速地传达到消费者眼前。让消费者有可伸手触摸的时尚感觉，感受的品牌文化，可以快速传达品牌理念、促进消费者的品牌意识。因此，国内加盟连锁企业只有在锻造品牌的工程中以宏观意识作好品牌的战略规划和传播，以品牌核心价值为中心作好所有市场营销行为，“高空”与“地面”切实形成整体联系，才能在品牌锻造中迎来成功时刻。
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