连锁加盟企业：只有强势的品牌才能赢得竞争优势(第3页)
作者：佚名 文章来源：本站编辑 更新时间：2008-4-25
连锁体系所要建立的是通路品牌，而非产品品牌，惟有建立起连锁的金字招牌，加盟店才会「乖乖地」依附在这块招牌下，不敢闹独立；因为一旦通路品牌魅力确立，加盟店就算拥有一样的商品，但换了招牌，消费者不再认同，业绩也将跟着下滑，这才是连锁的魅力。
如何建立加盟连锁企业强势的品牌
北京人已经吃了多少年的“油条豆浆”了，可是等到台湾的“永和豆浆”一来，就把这些多少年来卖“油条豆浆”的生意人都打趴下了，价钱可能比它低十倍，但是他们的生意是红红火火地赚大钱，原来的最多是一个小桌坊赚钱，因为他们有目标客户群，他们知道谁是目标客户群以后就能够之这个目标客户群需要什么，油条三毛钱一根和两块钱一根对很多消费者来说只要干净、卫生、好吃，两块钱对他们来说不是一个大问题，这就有一个消费砝值的概念。如果卖一栋房子三十万跟五十万那时候可能会小心，卖一瓶水三块跟两块通常消费者不会按照价钱去选择，还是按照他们的喜好去选择，因为这个钱对他们来说无所谓，没有市场细分的概念，有些收入非常低的人当然希望买三毛钱一根的油条，但是这些就是他们做豆浆的目标客户群体，它的目标客户群就是有针对性的、对那些收入比较高、对环境有所要求、同时希望产品的质量非常好的客户群体。一锅油能炸多少以后，不管看上去多么好都要倒掉，不管有没有人监督，他们都自己会监督，否则不这样做会砸它的牌子。
一、成功连锁企业都少不了品牌的宣传
宣传在4P中一个重要的一个环节,西门子利用国际品牌的优势稳扎稳打地进攻市场,稳稳地占据中高价位市场;海尔利用强大的广告攻势及品牌优势,从高到低建立起完善的产品线。被称为“四川餐饮名店”的“谭鱼头”火锅在短短几年间发生了翻天覆地的变化，从最初的一家小店发展到遍布全国各个大中城市上规模、上档次的连锁店，在国内本土餐饮业中实属罕见。近年来，海内外媒体频频聚焦谭鱼头，称谭鱼头是中国餐饮业的一匹黑马，第二个麦当劳。这些企业的成功营销，除了有巧妙的策划战略以外，都少不了宣传，因为宣传是企业提高知名度最快的手段。
很多企业的成功在很大程度上是取决于广告的宣传力和效果，但要制作成功的广告却比想象更难。即使大公司以及一些很有名的广告代理商都认为，要制作出持续冲击效果广告很难。要想在众多的竞争对手中脱颖而出，加快品牌的提升，宣传很重要，要想品牌的提升必须有一定的知名度，然后在消费者心目中树立品牌形象，再有美誉度。然而世界上没有免费的午餐，品牌的提升都要都要大量的投入，特别是在各种媒体中的宣传。目前传播速度最快的是电视和网络，但是对于我们中小连锁企业来说，电视广告投入大，播放的时间也比较短。而网络广告是各个媒体中传播最广泛的媒体，投入成本比电视少得多还多，时间也比较长。“秀才不出门，全知天下事”，现在人们都通过网络来传达信息，市场上流行什么产品，今年的哪种东西成为潮流的款式等等许多信息，都已经习惯从网上查找，所以对于中小型的连锁企业，网络广告是最佳的选择。
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