基因四：团队持续高效的保障：制度、感染、激励

　　有效的销售制度的建立可以规范团队行为，通过榜样的树立与销售英雄的打造，可以感染你的营销团队持续上进，有效的奖惩激励与褒贬激励则可以持续推动你的团队前进。制度、感染、激励被称为团队持续高效的保障。李凡是这一管理思想的积极倡导者。

　　[场景四] S品牌菏泽地区办事处布置

　　当你走进S品牌菏泽办事处，迎门墙上是菏泽办事处的文化标语“发扬亮剑精神，打造野狼团队”。左边的墙上依次贴着“员工聘用管理规定”、“员工考勤管理规定”、“员工辞退与辞职管理规定” “员工绩销考核管理规定” “员工行为规范纲要” “销售标兵评比标准” “业务人员晋级标准”；另一面墙上则是“**月份菏泽各业务片区销售曲线图”、“**月份销售标兵的照片”、“**月份菏泽地区人员绩效考核评分一览表”等。简洁、规范是我对菏泽办事处的第一感觉，朝气、上进是我对菏泽办事处的第二感觉，竞争、回报是我对菏泽办事处的第三感觉。

　　通过S品牌在菏泽地区办公室的布置我们可以感受到，李凡很会用制度去规范员工的行为；用每月对销售标兵的评比，推出团队销售英雄，用英雄去带动、感染他的团队；同时它还是一个激励高手，他能够用绩效奖励、销售标兵的评比等物质与精神两种方式对员工进行激励。

　　李凡是一位优秀的职业经理人，是S品牌野狼团队的核心，他深喑高效能团队组建之道，菏泽团队已经是他进入S品牌的第三个杰作了。他一直认为，只要区域销售主管掌握了团队管理的三个要素，并将他的团队成员放到一个合适的工作氛围中去磨练，在团队的培养过程中注重培训、指导与跟进的作用，用你的个人行为以及销售英雄的树立去感染、激励你的团队，同时加以公平透明的绩销考核机制，高效能的销售团队是完全可以复制的。

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