会议内容纪要：

　　1、 市场人员的5分钟述职报告：

　　目标管理——跟进落实人员日常工作目标的明确性；

　　2、 3月份工作要求跟进及销售完成情况通报（分3月15日与3月31日两批）：

　　目标管理——任务达标核实；

　　时间管理——工作执行进度跟进，强调计划执行的稳定性，时间过半，任务过半；

　　3、 当前市场问题通报：

　　绩效管理——日常工作奖惩项

　　4、 4月份工作安排：

　　目标管理——制定下月工作目标；

　　5、 本月考评数据、流程及最终结果通报：

　　绩效管理——透明的绩销考核流程。

　　6、 培训：

　　在这样一个简短的月度销售例会的召开组织过程中，李凡的管理措施就涉及到了2个时间管理项，3个目标管理项，3个绩效管理项。当然，这是一个成功的月度销售例会，它的成功不仅仅在于会议召开的过程，更在于对整体市场销售的一个推动，对整体销售市场人员的一个素质的提升。

　　基因二：团队效率提升的保证 ——培训、指导、跟进

　　李凡不仅是一个管理高手，而且是一个带团高手。他经常能够通过培训、指导、跟进三个步骤来保证其团队效率的提升。我们通过他对新业务人员的一次培训、指导、跟进过程可以获得深刻的认识。

　　[场景三] 新业务上岗培训安排

　　人物：李凡、小刘（业务骨干）、小胡（新聘员工）

　　小胡是刚刚被公司分配来的一位大学生，属于一名知识型员工，理论知识掌握比较多，但缺乏实战经验。李凡考虑的小胡的实际情况，首先了解了小胡在公司总部接受的培训项目：公司概况、产品知识、岗位职责以及必要的销售技巧培训；李凡认识到有必要针对销售实战对小胡进行4周左右的实战培训。李凡为小胡指定具体的培训日程。

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