品牌营销:高效能团队如何成功复制
作者：佚名 文章来源：本站整理 更新时间：2007-7-17
- 对于销售而言，当前中国的市场绝对是个充满机会的市场，同时也是一个充满着竞争的市场；群雄逐鹿、战火飞扬，这更是一个硝烟弥漫的战场。企业间的竞争无时不在、无处不存，竞争的目标只有一个，那就是击败对手占领市场，而占领市场最为有效的手段就是通过组建执行迅速、战斗力强的高效能营销团队来实现。然而，中国的市场是巨大的，潜力是无穷尽的，市场是要分区域的，战争不是一个团队可以完成的。快速占领整个目标市场，你需要对你的或者他人的高效能的营销团队进行复制，来完成你的目标。生物可以通过基因进行复制，高效能的团队同样需要通过基因进行复制。而高效能团队的有效管理机制的建立就是它的团队组成基因。
笔者有兴于2006年4月份到S品牌具有野狼团队称号的菏泽办事处参观学习一段时间，在此期间笔者通过对S品牌菏泽办事处日常工作管理的耳闻目睹，真正的认识到了什么是高效能团队的成功基因。
基因一：团队管理的三个要素 ——目标管理、时间管理、绩效管理
目标管理、时间管理、绩效管理并称为团队管理的三要素，李凡是团队管理的高手，对团队管理的三个要素掌握的可谓炉火纯青，通过一次营销例会就可见一斑：
[场景一] 时间：2006-4-1；
地点：S品牌菏泽办事处
人物：全体业务人员（李凡、业务员12人、内勤 小高、代理商 王经理）
任务：区域月度工作例会
会前：核实与会人数
时间管理——强调日常工作的准时性；
绩效管理——通报、处罚迟到者。
表一：新聘员工培训日程安排：
|
时间 |
培训科目 |
培训内容及方式 |
过程指导 |
培训跟进 |
|
第一周 |
产品知识、市场运做方法培训 |
培训市场调研方法，通过一周实地调研了解竞品与本品的产品知识及市场运做模式。 |
晨会安排具体调研项目，晚会指导。 周三全程陪同调研。 |
每日上交调研日志，周末上交整体调研报告。 |
|
第二周 |
客户拜访流程培训 |
（室内培训）拜访9步骤、客户沟通技巧、拜访周期及技巧 |
安排业务骨干小刘全程帮带、指导。 |
安排小胡晚例会总结拜访收获，大家点评。 |
|
第三周 |
促销活动安排培训 |
促销申请流程、促销准备、过程控制、促销结案填写的培训 |
李凡讲解促销申请流程与结案填写，安排小胡跟进1周内所有促销活动。 |
日常促销巡视过程指导，帮带，早会工作指导，晚会点评。 |
|
第四周 |
日常销售跟进培训 |
合理库存管理、区域内导购管理、销售报表使用 |
李凡指导“1.5倍库存”培训，由业务小刘指导报表填写及导购管理技巧。 |
销售报表的检查与核实，终端现场销售指导。 |
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