电视直销：不能不说的秘密(第3页)
作者：佚名 文章来源：本站编辑 更新时间：2008-5-26
最多不超过50元的“8心8箭”竟然卖到了998元，居然有20倍的暴利！而我们的“侯总”却使劲敲着桌子，一句一顿地、非常有节奏地、声嘶力竭地说：“只要998，破盘价998，你去到全世界任何一个地方的伯芬专卖店都不会有低于1000元的产品，破盘价998！”好像每卖一个他都亏了很多钱似的。
再来看看“劳斯丹顿”手表，曾受深圳“劳斯丹顿”厂方的邀请参观，并有着多年钟表行业经验的郑先生指出，该表工艺普通，实际成本绝不会超过500元，远非电视广告中标出的3000元，该表没有任何收藏价值。
纵观“侯总”代言的钟表、宝石、钻坠等几则电视购物广告中的表演，几乎已经形成了一套固定的推销模式。即“主持人”和“鉴定专家”在一旁喋喋不休地讲述产品的品质和低价，“侯总”则在旁边或左顾右盼或挤眉弄眼，或用台湾腔的普通话歇斯底里地大叫亏本和限量销售。这些极为低级的推销手段，无疑是对电视观众智商的侮辱。
4、名人代言
中国的老百姓还是比较信任名人的，所以请名人代言成了企业达到宣传效果的必胜法宝。电视购物也不例外，虽然卖的大都是骗人的东西，但花重金请来名人总能蒙住几个不明真相的消费者。如“藏秘排油茶”主要借助于郭德纲的明星号召力、“锅王胡师傅”则依赖于傅艺伟的代言。而我们的“8心8箭”、“劳斯丹顿”也不甘落后，竟也请来了香港当红明星关芝琳助阵，可谓下足了功夫。
有这些名人助阵，产品能不卖得火吗？至于这些名人是否了解这些产品或者使用过这些产品，只有天知道了。
消费者买产品后没效果找谁呢？找名人，人家才不负这责任呢。我国现行的法律里可没有对代言广告的名人追究责任的条款。
5、限量销售有猫腻
“两克拉八心八箭要20多万，而我们的八心八箭只需要998块，998块人民币！只有39颗哎”在广告的最后，侯总更是信誓旦旦地表示，由于限量销售，供货量总共只有39颗，“我们就提供39颗，如果卖完了，恭喜你，你买不到了……”
那么果真向侯总说的那样只卖39颗吗？我们来看看央视午夜新闻里的报道：
经销商：我们保证是澳洲的水晶钻，绝对和广告里的一模一样，如果你发现和广告里的不一样，我们可以全款退货，而且运费也都由我们负担。
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